点子(点子图)

投稿用户 • 2022年11月14日 am9:40 • 引流推广 • 阅读 233

有这么一个牛掰的小团队，他们采用私域方式卖百货，只卖了半年的时间，他们的月销就达到了700万以上，而他们商城的流量呢，目前也破了百万，那么这么好的成绩，他们团队是怎么做到的呢？

其实他们团队做到的方法呀，非常的简单，他们那个小程序商城刚上线的时候不是没有流量吗，他们团队采用“亏本甩卖”的模式，就解决了流量的问题。那么有了流量以后呢，他们团队再采用“消费盲返”的模式还解决了复购的问题。

那么一个私域的商城，解决了流量的问题，再解决了复购的问题，这个商城是不是就不缺订单啦，有了订单是不是就有利润啦？

那么他们这个“亏本甩卖”的模式，是怎么搞来流量的呢？他们搞了一个亏本甩卖的专区，这个专区里面的产品呢，基本上都是用成本价在销售。比如68块钱一盒的面膜，如果成本价是23块钱的话，他们就卖你23块钱，320块钱的电饭锅呢，如果成本价是160块钱的话，他们就卖你160块钱。

那么只需要成本价就可以买走他们家的产品，如果你真有需求的话，你会不会购买？那么你购买的时候，他们商城是怎么获得流量的呢？

其实这个时候啊，他们这个专区里面的产品都有两个价格，一个价格是正常的零售价，一个价格就是他们的成本价，你要选择成本价购买呢，你就要给他们商城做一个拉人的任务，你才可以用成本价买走他们家的产品。

那么一般情况下你要拉多少人，你才可以用成本价买走他们家的产品呢，他们商城的规则是，你每拉一个人进入他们的商城，他们商城会给你减掉7块钱左右，如果是减70块钱的话，你拉10个人就够啦。

怎么样？他们这个套路是不是达到了双赢的局面，消费者是不是用最低的价格，买到了自己想要的产品，而他们商家呢，是不是用最低的代价获得了他们想要的流量，那么他们团队搞定了流量，他们采用消费盲返的模式，是怎么给他们商城搞定复购的呢？

这个时候你花78块钱在他们家购买了一个产品，你下单成功以后啊，你后面的那100个人下单，每个人的下单金额，他们都会给你返一点钱回来，那么100单加起来有多少呢，有可能是30块钱，也有可能是300块钱，总之一句话，不管你买了多少钱的产品，他们商城都会给你100单的返利。

那么这100单返完以后，你在下一单呢，他们商城又会给你100单的返利。那么不管你在他们家购买了多少钱的产品，他们都会给你返一些钱回来，如果给你返回来50%呢，这里是不是相当于给你打了一个五折，要是给你返回来150%呢，是不是相当于这个产品你没有花钱，而且你还赚到了钱？

那么去他们这个商城里面消费，不是给你省钱了，就是让你赚钱了，以后你们家哪些锅瓢碗灶，你要不要在他们家购买？那么你经常去他们家购买产品，他们商城是不是就获得了很高的复购率？

你可能会说，钱都返出去啦，他们商城怎么赚钱呢？他们商城采用的这两个模式啊，亏本甩卖他们商城确实不赚钱，但消费盲返呢，那他们就赚大了。

比如你购买的这一单有60块钱的毛利，他们商城会留下40块钱，剩下的20块钱呢，他们才会拿出来返给你前面购买的人。那么从这个逻辑来看的话，他们商城每销售一单，是不是就要一单的利润？

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