营销经验(营销经验分享)

投稿用户 • 2022年11月24日 am9:06 • 引流推广 • 阅读 189

毕业后，你选择成为了一名光荣的销售，经过了之前的实习期，你已经有信心能成为销售精英，能拿到同龄人无法企及的高薪。

但是，你发现事情好像跟你想的，有点不同。

销售任务已经不是实习期能相比的了，每天汇报业绩，你第一次感受到了压力。

“你要加油了，再不出单就只能走人了。”

而老员工表面好相处，但问到问题，没几个愿意真心帮助你，你开始发现职场的残酷，你不喜欢这种感觉。

“华哥，你昨天那个单怎么谈下来的，能教教我不。”

“哎呀，就是运气，人家正好就想要，没什么的，好了，我约了客户半小时后见，先不聊了哈”

不过值得庆幸的是，你每天不需要坐在办公室。

走出地铁，开始工作

你每天出去跑，拜访客户，但你发现，没有老员工带你，并不是每个客户都给你面子的。

即使是对你笑脸相迎的客户，要下单的时候好像也有各种拒绝的理由，大半个月过去了，你发现你的销售额还是少得可怜。

“这个我再考虑一下，需要的话联系你。”

“现在同类太多了，暂时不需要。”

“最近没什么生意，就不考虑新品了。”

你记得之前并不是这样的，老员工似乎也并没有什么技巧，拉单怎么就那么的顺理成章呢？

你低落，失望，没有人帮你。

但你并没有放弃，你告诉自己，“别人可以，我也可以！”，这条治愈之路只能靠自己开启。

要快人一步就要多反思哪里做的不好

你开始反思，观察，揣摩，不耻下问，把客户的每一句话都记下来，哪怕是抱怨。

把产品知识重新熟悉了一遍，从原料的价格到生产工艺的独特性，从产品的价格到竞品的价格；

你观察别的厂家的业务员，看他们是如何沟通的，把他的语言转变为自己的语言，取其精华去其糟粕；

你通过客户的抱怨，你知道了自己产品的弱势，你也开始研究对手，知道用哪点去“打”他们；

你发现自己已经不再是一个空空的皮囊，不知不觉，你已经开始升级，从“初出茅庐”到“小有成就”。

你的签单成功率开始提高，业绩逐步提升，领导对你赞赏有加，同事也都跟你有说有笑。

但是，你依旧还是落后，你觉得你已经做到极致了，你对产品和竞品的熟悉程度甚至比老员工还熟，但你的业绩却依旧不如人家的一半。

你的治愈之路遇到了阻碍，你的升级脚步开始放缓。

看着发到手的工资，你的动力减少了，你一再问自己为什么，是不是自己运气不好？

不管是新品的开发还是老品的上量，你的客户似乎总是“先拿一点试试”，而也仅仅就是“拿一点试试”。

“同类很多，拿点先试试。”

“再补点吧，10盒吧，太多等下卖不动。”

越来越低落的情绪，让你开始打起来退堂鼓——“我真的适合做销售吗？”

不，肯定是哪里出了问题，肯定是自己哪里忽略了，业务不就是产品和客情吗？

那产品没问题，产品知识也没问题，那问题就只能出在人身上了。

是的，你发现了，你的客情出了问题，或者说，你忽略了客情的问题。

你把太多的精力放在了产品的知识，竞品的分析，销售的技巧上，但却忽视了客户，销售是一个跟不同人打交道的职业。

客户确实有需求，需要你的产品，但没有客情，想要做到多好的销量也是不可能的。

见到客户，你少了寒暄，带着明显的目的性，跟客户好像也总是没什么可说的，客户对你，要不是接受，要不就是拒绝，没有第三种答案。

渐渐地，你认识到这种销售方式是没办法长久的。

发现了问题，你开始重拾信心，把更多的精力放在了客户的身上，跟客户谈天说地，也开始对客户有了适当的关心，客户对你开始像朋友一样，你的业绩也因此更进一步。

“王哥，今天生意不错哦，我前两天出差买了点那边的特产，来试试。”

“琳姐，不，今天不谈业务，就是过来喝喝茶，没意见吧？”

“民哥，怎么今天气色不太好，是不是昨晚没休息好，你可要好好注意身体了，有事随时叫我。”

你又升级了，从“小有成就”到“游刃有余”。

这时候，相信现在的你已经算是个成功的销售了，不会再迷茫自己是否合适，离下个等级“大显身手”也不远了。

其实每个做销售的人都一样，不管你是跑维护的，还是陌拜的，不管你是电销的还是面推的，我们都被人拒绝过，甚至被人恶言相向过。

有过委屈，有过低落，有过愤怒，有过迷茫，但这都是我们的自我治愈，不敢说这是“天将降大任于斯人也”，但至少也是“苦其心志，劳其筋骨，动心忍性，增益其所不能。”

希望这篇文章能对现在正在迷茫期的朋友有所帮助。

我是连小智，一个热爱生活和写作的销售。

#职场治愈时刻##头条创作挑战赛#

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