金三角定位法的最后一步，叫作个人定位，或者叫人设定位。

“人设”这个词，最开始用在影视剧或者游戏的角色身上，是导演和编剧赋予人物的一种性格特征。在短视频创作领域，指的是给自己打造的IP角色设定人物特征和性格特点。

为什么要立人设

第一，如果你没有人设，IP就没有灵魂，充其量只是talking machine（说话机器）。如果你只会念稿，就很难会有人喜欢你的内容。你必须情绪饱满地对着镜头说话，让人隔着屏幕也能感受到你的情感。

第二，没有人设就没有粉丝。因为粉丝喜欢你，就是喜欢你的人设。如果你没有人设，大家就找不到喜欢你的理由，就相当于吃饭不给别人筷子、勺子。

第三，如果你没有人设，就很难变现。没有人设，就很难有很多人喜欢你，那么你拍短视频、写脚本的辛苦付出，就很难变现。

这里提醒一点，如果你是知识博主，一定不要把自己的账号做成一个资料号，自己不出镜，然后分享一些技巧类的内容，这种资料号变现极难；还有就是不要做成搬运号，比如我们之前签约的一个达人，粉丝20多万，但令他非常痛苦的一点是，他这20多万粉丝是靠着剪辑电影片段的视频吸引来的，平时点赞数可以达到三五千次，现在只要他真人一出镜，直接跌至一两百。

还有一个成功的案例，也是我们101名师工厂第一个破百万粉丝的账号，这个账号2018年刚开始做的时候叫“英语小情书”，账号的配音女声非常好听，英文发音非常标准，所以最初我们就把它定位成一个美文账号，但是没有出镜。

前期效果很好，曾经一条视频就涨了60万粉丝，但是后来我们才发现，想要变现并没有想象中的那样顺利，在她直播的时候粉丝并不买账，因为她的个人形象和账号并没有关联，因此她也没有构建一个粉丝都认同的人设。后来我们经历了一个非常痛苦的过程，首先把账号的名字改成了“完美英语一姐”，然后“强迫”一姐出镜，现在这个账号拥有200多万粉丝，每个月变现效果也很好。

由此可见人设的重要性。

举几个例子。

第一个是我的合伙人，名叫李石，他的抖音账号名叫“蜗牛叔叔讲绘本”。

在几百万宝妈心中，他是一个每天会给孩子读英文绘本的“好爸爸”。除了这个人设之外，他还是我们公司非常优秀的COO（首席运营官），也是一个非常棒的产品经理（他曾经做过一个社群的产品，一年销售额达到5000万元）。但他的这些角色在抖音账号里并没有体现，他刻意塑造了一个不厌其烦地给孩子讲绘本故事的专家人设。

第二个是樊登老师，他的人设就是一个讲书的专家。

除了这个角色，他还是一家年收入十几亿元的公司创始人，但是在大家眼里，他就是一个讲书的专家。

再比如“地产酵母”的人设就是房产销售，廖恒悦的人设就是理财经理，丁教授的人设是北大教授。

我自己曾经是一名英语老师，但是我很少呈现这一点。我所呈现的，是我在孵化创始人IP方面的专业知识。

以上这些例子中，职业就是他们个人定位的核心点，只需要在这个定位前面加上不同的修饰词，用来丰富人物形象，让形象更加丰满和生动。

总结来说，人设是个人定位的本质，是你想要在用户面前呈现出来的那一面，为了让用户喜欢你，让他们觉得有价值，并且愿意为你买单。

你想要成为哪种类型的博主

如果你想做一名博主，想做知识类短视频，第一步不是去做，而是去向优秀的博主学习。本节就介绍一下知识类短视频都有哪些形式以及对应的成功案例。参考这些成功的案例，再结合自己的风格，可以帮助你更快找到定位。

1.口播类

口播，是短视频最简单的一种方式，也是入门者最容易上手的一种方式，同时也是官方统计涨粉比较快的一种方式。接下来介绍几位口播类的博主。

第一个账号代表，刘媛媛。我相信只要刷抖音的人，应该都刷到过她的视频，她从最初的卖书博主，成功升级为全品类博主，也是抖音上为数不多的单场销售额破亿的主播。刘媛媛是超级演说家的总冠军，所以她的短视频也有一个显著的特点，就是讲故事，把每一个短视频都当成一次演讲，讲不同的故事，讲打动人心的故事。她是抖音上从0到1，从1到10都做得近乎完美的博主，如果你愿意向刘媛媛学习讲故事和找话题的能力，把她的短视频看完，一定会收获满满。

第二个账号代表，桂仙学姐。她是一名口播博主，也是目前家庭教育赛道“变现天花板”。桂仙是北京大学心理学硕士，之前从事投资行业。于2020年年初涉足短视频领域，最初在快手平台开展与教育相关的话题。之后我建议她主做抖音平台，并改名“北大姐妹花”，她开始分享学霸的学习方法并在抖音走红，成为数百万宝妈心中的偶像，累计变现数千万元。

第三个账号代表，“申怡读书”。这个账号是我们公司孵化的最成功的IP之一，也是目前语文届的“天花板”。申怡老师是原人大附中的语文学科带头人，高考阅卷组组长。起初我们依靠采访式的口播方式帮助申怡老师起号，用“作为高考阅卷组组长，您会给什么样的作文满分？”“为什么会从人大附中辞职？”等立人设的话题，让申怡老师的专家人设出圈，当然申怡老师本来的语文基本功在抖音上绝对是数一数二的，不管什么选题，到她嘴里都能滔滔不绝，“圈粉”无数。如果你是某个领域的资深专家，可以参考申怡老师的账号。

第四个账号代表，董十一。董十一老师是我们的合伙人，他的账号粉丝不多，但是变现能力极强。他原本是“樊登读书”的新媒体总监，在他的带领下，“樊登读书”的矩阵账号粉丝曾经在抖音一度高达一亿人，后来因为抖音开始治理矩阵账号，有些代理商和盗版书商做的账号就被封禁了。但樊登老师在顶峰时期，据说每刷五个视频就有一个樊登老师讲书的视频。像这样拿到过大成绩的人，在抖音的人设是非常稳的，外加上董十一老师的演讲能力和逻辑思维能力极强，在抖音被高知用户喜欢，所以董老师的课单价可以做到6000元，依然有很多人愿意买单。另外，董十一老师的每一条短视频的背景音乐都是一样的，You are，you are……这个非常洗脑，让人印象深刻！

第五个账号代表，“小蜗牛的育儿宝藏”，这个宝妈是我短视频创富圈的第一批学员，粉丝只有几万人，但每月变现却高达100多万元。她的视频拍摄非常简单，就是教宝妈们如何利用英文绘本教孩子英语，英语绘本是无限量的，所以她可以一直拍摄下去，素材取之不尽。她变现的产品是绘本套装，从短视频到直播到变现，一气呵成。因此，不是说你一定得是多牛的人才可以做抖音，只要你在某个领域有超过别人的认知，你就可以分享，有人觉得有价值就会成为你的粉丝。

2.口播表演类

这一类型对博主的表演能力有较高要求，你得是“戏精”，精神状态和情感能量都要特别饱满。接下来介绍几个这类博主。

第一个是杨家成。他各个维度的能量值都很满：帅哥、戏精、英文说得好，还会唱歌，重点是作为一个男性博主，化妆技术还一流。作为博主，很难做到粉丝超过500万甚至1000万人，但是杨家成做到了，就是因为他一直在努力破圈。比如把英文歌曲翻译成中文唱，韩文歌曲翻译成中文唱。其实他已经不是一个纯粹的博主了，他在往娱乐博主的方向靠，就是要破圈。杨家成的破圈思维是值得我们学习的，不过这个一般是在遇到涨粉瓶颈的时候才会用到，常见的涨粉瓶颈一般会在100万人的时候，到了那个时候，你就要考虑怎么去破圈了。

第二个代表人物叫之昊will。之昊will走的是娱乐博主的范儿，但是他英文说得多，所以也被归为知识博主。之昊will的演技很好，英文也不错，而且他特别擅长找大咖合作，利用资源、整合资源。比如他采访了很多好莱坞明星。后来，之昊will再一次升级了自己的视频内容，他的妈妈是大学英语教授，他就跟妈妈英语rap battle（说唱比赛），而且每一次都被妈妈碾压，还记得我之前说的弱传播理论吗？之昊will和妈妈的说唱比赛，也利用了弱传播的理论，这个理论你一旦掌握，就会获得真正的流量密码。

3.多人口播

多人口播指的是两个人及以上的短视频统改为“洋哥带娃”，下面介绍两个这一类型的博主。

第一个，也是涨粉最快的叫“洋哥带娃”。他通过跟儿子一起做小实验，然后教会儿子一些做人的道理，这种形式会让家长觉得耳目一新。看完他的视频之后，别的家长也可以用相同的方法给自己的孩子演示一遍。特别是老师，如果用这样的方式，学生就会更容易理解一些以前难以理解的道理。这种启发式的互动短视频，会让有孩子的家长更愿意点赞、收藏和关注，特别是想要吸引宝妈粉丝关注的博主们，一定要向“洋哥带娃”学习。当然，大家可以有自己的创新，比如姐姐带着弟弟玩，或者哥哥带着妹妹玩，爷爷带着孙子玩等都是很好的圈粉方式。

第二个叫“光头强老师”。他是辽宁抚顺的一位初中物理老师，先是带着学生做一个物理实验，然后由此发散，再给学生讲一个人生道理。把学科知识和人生道理有机结合起来，这种老师在国内是非常稀缺的，很容易被大家记住，和传统的老师相比较，大家也愿意为这样的老师点赞，所以“光头强老师”更容易上热门。另外，“光头强”也是一个大家熟知的人物，本身就自带爆款属性的元素，他把自己的光头用自嘲的形式变成了传播的优势，这也是传播学的高级玩法，即劣势变优势。

以上我们了解了“洋哥带娃”和“光头强老师”的这种形式，如果你家里有娃，或者能找到学生跟你一起配合，你也可以模仿他们这两种形式，相信也可以起到非常好的涨粉效果。

如果你想尝试多人口播的形式，一定要去看下这两位博主的短视频，其实并不难，只是准备道具可能会麻烦一点。一旦出了爆款视频，立马能够涨粉。

4.剧情类

剧情类有三个账号一定要去看，第一个叫“51美术班”，第二个叫“胖超说艺考”，第三个叫“原原高ING”。这三个账号有一个共同的特点，就是它们的内容都是老师和学生之间的趣事，让人看完非常开心或者是感到好奇。

比如“51美术班”有一个爆款短视频，说的是一个学生拿着一张粉色的纸问老师：“你今天的内裤什么颜色？”老师以为他在问纸的颜色，随口就回答“粉色”，大家哄堂大笑，一个老师窘时刻的段子获得了上千万次播放。当然这也是传播学里一个非常牛的技巧，强弱角色对调，让现实生活中的弱者取胜，形成反差。大家很喜欢看这样的东西。老师在现实中是强者，学生是弱者，但在这个视频里，老师被整蛊了，学生取得胜利，大家就会觉得很有趣。另外一个经典案例就是《猫和老鼠》，现实生活中，猫是强势群体，老鼠是弱势群体，按理说，猫应该欺负老鼠。而在这部动画片里，角色被调换，老鼠每次都赢，从而迎合了大众对权威的挑战心理，得到了大家的赞赏。如果大家对这个理论感兴趣，也可以阅读厦门大学特聘教授邹振东博士的一本书《弱传播》。

如果你去看“51美术班”和“胖超说艺考”这两个账号就会发现，他们是找了专业的团队拍摄，投入成本比较高。对于大部分新人来说，如果初期预算没有那么高，请不起团队来拍摄、剪辑、写分镜头脚本，那该怎么办？

不用担心，拍出爆款短视频的成本其实也可以很低。比如我们签约的博主“原原高ING”，他的短视频主要就是用手机拍摄自己上课时和学生的各种互动。他曾经把我2018年的一个爆款脚本重新改编了一下，结果依然爆火，获得了180万的点赞量，甚至比原作更火。所以说，即使不用高档设备，也不用专业团队，甚至不是纯原创，只要用心，每个人都可以做出吸引人的好作品。

5.vlog类

这种类型对个人的拍摄能力、镜头表现力和文案能力要求都比较高，对于刚入门的小白来说投入成本很大，我个人不建议新手拍vlog，想拍好真的太难了。这种类型也是YouTube上最受人欢迎的短视频形式，就是通过变换不同的场景进行拍摄，有点像个人的影像日记，主要以第一人称的视角去拍摄，如果拍得好，真的很圈粉。

第一个代表博主，我要推荐的是朱佳航。她的选题、文案和表现力几乎满分。我真的是被她的一个vlog视频所圈粉的，那个视频还因为她的手机被偷而上了《人民日报》、央视新闻和微博热搜。因为她在一边忘我地啃着烤鸡翅的同时手机被偷走了，而她同行的闺密拍下了小偷偷手机的瞬间。就是因为这张照片，警察抓到了这个小偷。这个视频在抖音上获得了182万个赞，佳航因为手机被偷这件事火了。后来在我的一个畅销书作家朋友李尚龙的介绍下，我“追星”成功，跟佳航成了朋友。如今由于疫情原因，佳航的视频更多的是在家录制的口播视频，但每次的选题我看完都拍案叫绝，这个妹子绝对掌握了“流量密码”，而且她的视频宣扬的都是真善美，她热爱这个世界，世界也爱她。如果你是一个没有什么背景的女孩儿，如果你也热爱记录生活，佳航应该是一个很好的学习对象。

第二个代表博主叫特别乌啦啦。这个帅气的大男孩儿凭借一己之力，拍了一个到全国各地吃美食的vlog账号，坐拥1000多万粉丝。他的每个视频都是?脸拍摄，沉浸式体验美食，他吃的东西也都是大家日常消费水平的食物，每次吃得都特别香。奉劝各位千万不要在深夜刷到他的视频，你会真的忍不住打开美团点外卖。他还给自己取了个名字叫“辣王本王”，并且在视频里反复提及，让大家很难忘记，另外每次视频结尾“凹造型”，同样的背景音乐，他都写上“爷真美”。这些在传播学里叫作“文字钉”。你也要找到你的文字钉，在视频里反复提及，直到被所有粉丝都记住！

第三个代表博主叫蜗牛叔叔讲绘本。他是我们101名师工厂的合伙人李石老师，第一个vlog就让他涨了几万粉，记录了他给即将出生的女儿亲手搭建家里的“绘本角”的故事，类似的案例还有那种改装家的vlog，大家都可以找来看看。李石老师属于技术流派的，他的很多视频都是有一定技术门槛的，很多形式一般人模仿不了，但还是建议大家去看一看，其中有很多值得我们学习借鉴的地方，说不定你也会找到可以模仿的形式。

以上内容可以涵盖大部分的博主类型，如果你是从零开始做短视频IP，可以找到自己最合适的类型，然后根据自己的特质进行适当调整，打造有价值、有识别度的个人IP。