教育项目招商(教育项目招商加盟费用多少)

大家好，今天这个课程认真学习，如果领略这个课程的内容要点，再加上实战操作。你永远不缺生源，而且永远领先对手。这节课《第三方合作招生模式设计及操作应用》所以，你务必务必掌握精髓，不断落地，进而取得飞速前进。一点一滴都不可以放松。可以吗？这个课程的珍贵程度，远远超出你的想象，因为太好太好了。之前我们的很多招生思路就是我们自己干，干得更好一些，努力，加油

这个思路就是让别人干。让别人顺便帮我们干，让我们的事情让别人轻松的帮忙完成。

在这之前，我讲两个关键词。导流、截流。“欧文老师，什么是导流、截流”上午还有几个校长问我，在这里，我做个详细解释。导流，就是把客户导到你的校区里。说白了，就是把潜在的家长客户吸引过来，增加成交家长客户的机会。截流，就是截断对手和潜在客户的交易关系，实现我们和客户的成交，收款。就是我们收钱，让对手收不到。截流是从竞争角度说的。导流是从我们这边的吸引说的。

导流设置，就是设置有吸引力的方案和政策，把潜在的家长客户吸引到校区来报名，实现报课，报班，实现校区的收入增长。

导流的家长越多，我们越有机会成交，截流成功概率越高，

我们的钱流就越大。不要误会，所有的成交都是为了爱。所有的收费，

都是为了价值奉献和价值传输。所以校区，要不断扩大导流家长客户的数量（体验班的人数）不断提高家长客户截流概率（全年班转换率）。

衡量一个校区，就看这两项，就看到一个校区的80%的能力部分

今天的课程我们分为四个部分讲解。

第一部分为什么要选择第三方渠道去招生合作

四个好处：

1. 家长客户比较集中，而且相对来说比较容易传播。例如幼儿园、其他非竞争对手教育机构、游乐场、蛋糕房、童装店等

2.家长客户关心孩子的成长，和孩子关系比较紧密，替孩子决策的时机比较多。

3.一旦我们与他们形成合作关系，就可以形成竞争壁垒。另一家竞争对手机构就无法与他们再合作了，形成相对垄断。

4.第三方合作方客户是不断持续的，我们的生源也可以不间断导流，实现客户流量的持续性。

第二部分我们合第三方需要秉持的思维方式有哪些

1.布局思维

要想不断扩大生源，不断提升品牌影响力，必须有谋局、布局、占位思维，提前架设渠道，合作渠道，霸占客户流量的上游，形成流量独占。

2. 共赢思维

在市场竞争中，必须学会和渠道共赢的思维，通过强化合作，进行分配利润，提供支撑，形成紧密互助关系。

3. 绝对优势思维

我们要打造校区的绝对竞争优势，便于合作能够持续和增加合作的默契度和粘性，通过特色课程和绝对竞争优势，也可以带动合作方业务量的增长和品牌传播。

所以，我们要想在当地打造出教育品牌，仅仅靠我们自己的努力，靠教师教学认真还不够，我们必须有更多的伙伴，帮我们提供生源，提供资源，提供支持，提供宣传渠道等等。

当下的竞争，已经从过去，单打独斗是时代，转移到合作抱团打天下的时代。

所以思维一定要解放，一定要开放思维，要走出来，找第三方合作，不到独自呆在校区内，仅琢磨自己的一亩三分地，看不到万亩良田。

第三部分如何挑选合适的第三方渠道

具体有四个标准：

1、和我们的客户群基本一致，至少在50%以上，重叠率越高越好。我们是服务儿童、少年，他们也是。

2、他们是有一定的实力，有着自己对品牌的重视和口碑的维护

3、他们有我们想要的客户资源，有可以合作的需求点。

4、他们曾经或已经在尝试或愿意尝试第三方合作拓展客户流量。

切忌随意挑选合作方，拉低我们的品牌。合作中发现不符合要求的第三方要及时终止合作。

要不犹豫不决。重点集中在：幼儿园、幼小衔接机构、其他辅导机构、小学、青少年宫、游乐场、童装店、博物馆、科技馆、蛋糕房。。。

第四部分我们和其他教育机构合作的形式有哪些（以幼儿园为例）

从我们过去的操作手法，我们至少有8个和他们合作的方式。

1. 师资合作

你是一家专业的舞蹈机构，幼儿园的老师肯定在这方面，没有你们有优势，你们可以开展师资合作，通过借用、借调，交流，轮训等方式进行，密切彼此之间的关系，接近拉近和家长客户之间的距离。

2.场地合作

也可以通过幼儿园周末闲置的情况，利用幼儿园的生源招生，再利用场地教学，在场地不足的情况下，轻易达成合作。

3.课程合作

这里包括两个，一个是课程体系，一个是课程引进。这里不再展开，非常容易操作。看双方的密切程度

4.活动合作

为了家长客户的满意，增加教学教育的乐趣，你们都需要举办各类活动，彼此的生源也不完全相同。因此，可以联合举办大型活动，彼此加强活动合作，扩大影响力和导流生源，也能降低活动成本。

5.交流合作

因为双方都是从事幼儿教育，少儿教育，仅仅是侧重点不同，但服务的对象，家长都是同样的，因此可以彼此交流学习，相互提升。

6.联合招生

这个可以他们招生送你们的体验课。学生在你这报全年班，到他们幼儿园上课，减免XXX元。

7. 宣传合作

在宣传物料制作上，线下推广，或线上群课程推广时，都可以在宣传方面加强合作，联合宣传，降低成本。

8.投资合作

这个更为密切。涉及操作要点比较多，如果你需要，咱们私下交流，如何投资幼儿园，成为幼儿园的股东。

第五部分合作过程中经常遇到哪些问题？

1.合作方不需要，不感兴趣，怎么办？

这里往往是因为，没有找到对方的兴趣点导致的，因此不要想着一次谈成，可以多谈几次，多几次了解对方需求。

2.合作方要实际收益，我们无法满足怎么办？

每个利润点不同，我们也能保持理解。

我们在我们可能的情况下，要分一些实实在在的利益。

但是，如果对方要价太高，我们可以通过沟通查找更多的利润点来解决，不放弃沟通渠道。

3.合作过程中，出现矛盾怎么办？

初期避免出现过多的资金来往，先从简单的合作开始，

逐步扩大，不要急于求成，首先避免收益矛盾。

在活动开展中，出现矛盾时，先谅解。本着合作原则进行。

今天的课程就到这里。

今天的作业：思考一下

1、选择第三方的标准是什么？

2、我们为什么一定和第三方合作？

3、如果你想和一家知名连锁蛋糕房合作，请谈谈你的思路

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