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1月11日，“权志龙姐姐开北京首店”的热搜词条引发热议。短袖数千元、外套近万元的定价，权志龙上身带货的明星效应，让该品牌颇具争议。

有网友表示，商品明码标价，想买就买不想买就不买；还有部分人质疑，受众群体又是即将被割韭菜的粉丝？

据了解，1月10日，由权志龙姐姐创立的品牌WE11DONE落座于北京三里屯太古里南区，取代了此前的商户施华洛世奇，并推出北京限定产品。该门店为北京首家、全国第三家官方直营店。

对于该品牌，热衷于潮牌潮品的张小姐告诉九派财经，这个牌子进入市场的时候，就是打着“权志龙姐姐自创品牌”的旗号，加上权志龙和一众明星上身加持，曾经的一些明星同款、爆款是要加钱才能代购到的，还经常断货。

实际上，此次we11done在北京三里屯开出首店，有红杉中国资本加持，品牌在布局中国市场发力的影响。

而此前，“欧阳娜娜睡衣价格被吐槽太贵”和“王鹤棣品牌引发粉丝脱粉”的争论还未止息，有关潮牌离不开的明星效应、明星相关的潮牌是否有“割粉丝韭菜”嫌疑的问题，再次被推到台前。

【1】红杉中国出资5亿，香奈儿基金加持

WE11DONE入驻，是韩流割中国人韭菜？记者梳理发现，成立七年的WE11DONE近来进军中国，主要是靠中方资本加持。

此前六年，WE11DONE主要以批发模式销售，并无独立门店、成本较低，消费者可以前往买手店购买。同时在线上，WE11DONE也入驻了Net-A-Porter、Selfridges和SSENSE等海外电商平台。据时尚商业媒体Vogue Business的报道，WE11DONE的批发渠道销售额近年已经超过千万美元。

去年此时引入中国资本后，WE11DONE一年时间内就在中国深圳、北京接连开设了3家线下直营店。8月10日，WE11DONE天猫官方旗舰店也正式开业，目前正在开展季末盛惠活动，店内有数十件商品都以七折出售。销量最高的一款卫衣，折后价1799元，目前已售出126件，部分买家表示“等了很久，终于在天猫开店了。”

据此前韩国媒体Pulse News Korea报道，红杉中国出资1000亿韩元(约合人民币5.37亿元)收购We11done超过60%的股权，并宣布将充分利用零售创新的丰富经验，加速 WE11DONE 直接触达中国、美国和欧洲等全球各大市场的消费者。

两位创始人 Jessica Jung（郑惠珍）和 Dami Kwon（权达美），则将继续在公司持有约30%的股份。Jessica和 Dami表示，“我们很高兴能与红杉中国合作，中国已经有很多热爱 WE11DONE 的消费者，我们也期待正式进入中国，给中国用户带来更好、更直接的服务。”

中资入股韩流，对于品牌而言，增添了开设实体店的资金，对于红杉而言，则进一步完善了其在国际时尚潮流产业的布局。

自从2021年2月，曾担任《Vogue》中国版主编16年的张宇成为红杉中国投资合伙人后，发力时尚消费领域，红杉先后成为法国设计师品牌AMI的控股股东，以及国际潮流电商SSENSE的首位外部投资者，这两大品牌也加速了在中国开店的步伐。

至于欧洲市场，由 Chanel 第五代继承人 David Wertheimer 创立的法国基金 Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation 也将成为 WE11DONE 的少数股东。Wertheimer 先生表示：“我们相信 WE11DONE 蕴含巨大的全球潜力，希望通过与红杉中国的合作能够发挥我们在时尚领域的洞察力，帮助品牌拓展欧洲市场。

可见，综合公开资料，权志龙本人并未持有WE11DONE股份、或持有份额微小。

明星流量光环下，WE11DONE品牌商标疑似已被中国公司抢注。企查查App显示，WE11DONE在国内已有上百条商标申请信息，尤其是服装鞋帽类，已经有66条相关商标通过注册，注册公司包括新乡市不七商贸有限公司等。

【2】潮牌离不开的明星效应，从“万金油”变成“双刃剑”

九派财经随机询问了几位选择we11done的消费者，得到回复均是，在代购或者门店处得知和权志龙姐姐有关、权志龙和很多明星上身后，才知道这个牌子并买下服饰。

其中有权志龙之前所在男团的粉丝顾客表示，自己确实在追星才想买。另外的消费者强调，购买行为和粉丝心态完全无关，可能是一种要穿明星同款的虚荣心、潮流圈的认同感，驱使自己购买了产品。

无论消费者是否归属于粉丝群体，不可否认的是，we11done及大多数潮牌打开知名度的必要条件，是明星效应的加持。

品牌联名、明星自创设计、上身带货、签约代言等等方式，都是品牌用明星引流、拓宽市场的手段，也是明星自身商业价值的体现。

但随着大家的消费观念趋向理性，明星效应不再是“万金油”，而成为了“双刃剑”。

此前，欧阳娜娜自创品牌nabi浴袍售价988元被吐槽太贵，有媒体报道其成本不足百元，欧阳娜娜被指收割粉丝。王鹤棣自创品牌发布后，引发部分粉丝失望脱粉，并表示“本觉得潮牌是给粉丝的福利，一件卫衣400块以下也能接受，现在一个贴标卫衣卖800块”。

值得注意的是，明星潮牌的定价常是引发争议的核心。“明码标价、爱买不买”是品牌坚定支持者的观点，“定价过高、质量参差”是部分消费者不满甚至选择投诉的主因。

一场舆论战过后，相关品牌和明星口碑可能会双双下滑。但明星自创品牌、带货潮牌的现状堪忧，仍有许多明星趋之若鹜。让人不禁追问，这是有多赚钱？

知名歌手蕾哈娜创立的化妆品牌Fenty Beauty，年销5.5亿美金，火出圈的彩妆单品售价基本在100-200元之间。卡戴珊家族中的金小妹（Kylie Jenner）早在2015年就创立了自己的美妆品牌Kylie Cosmetics，据《纽约时报》报道，成立后18个月总销售额就达到了4.2亿美元。

负责运营某潮牌的李先生表示，这方面明星是有天然优势的，粉丝经济只是一个潮牌要在市场上做大做强的起步，依托于此再重点加持品牌和产品的影响力、吸引力，让品牌的受众变广，生意才能做长久。

“质量和服务保证了、品牌认可度上去了，无论是前期支持的明星粉丝，还是后来的潮品消费者，都不会有不开心的消费体验。明星一旦做好了一个品牌，其身价也会上升，主业副业相辅相成，财富积累更快更多。”他补充到。

白敬亭的GOOD BAI是近年明星自创品牌的口碑王者。GOODBAI的价位合理，T恤100多元，跟市面上同品类均价持平，除去白敬亭的明星光环，也有一定的竞争力。

相比之下，许多同样有明星光环的品牌溢价过于严重，可能在一经发布后就不被认可，也可能在某个阶段红极一时，但其最后的归宿将是粉丝经济被高估、明星口碑翻车、品牌无法经受住市场的检验而惨淡退市。

九派财经记者欧俏妤夏雯琪

【来源：九派财经】

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