启牛商学院理财靠谱吗(启牛学堂理财课是真的吗)

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编辑导语:值得注意的是,财商教育行业正处于监管整治中。如若量子之歌继续忽视相关争议,或面临监管的重拳出击。

启牛商学院理财靠谱吗(启牛学堂理财课是真的吗)

图/网络

成人在线教育平台——量子之歌,成为2023年首个登陆美股的中国公司。

近日,北京量子之歌科技有限公司(以下简称量子之歌),正式在美国纳斯达克挂牌上市,股票代码“QSG”,发行价为每ADS 12.50美元,共计发行325万股ADS,募资总额4063万美元。

资料显示,量子之歌旗下有三大学习平台:财商知识学习平台“启牛学堂”、成人素养提升平台“讲真”,以及中老年兴趣课程“千尺学堂”。

随着“终身学习”、“学无止境”等理念在当今社会的广泛盛行,成人在线教育一时间成为了资本切入的又一风口。而量子之歌,无疑是行业中最闪亮的明星。

不过,虽然量子之歌手握七千余万注册用户,但该公司仍深陷持续亏损的困境。

另外,量子之歌靠着高额的营销费用投入,换来了注册用户数的明显提升。但其付费用户转化率低于2%,且付费用户持续减少。

值得注意的是,量子之歌旗下财商教育平台的启牛学堂,更是多次涉嫌违规导流、“理财骗局”等争议。

近三年亏损6.46亿

量子之歌的前身尔湾科技,成立于2017年。公司专注于成人教育领域,将主要目光投向了金融知识的线上推广和普及。

尔湾科技有如此定位,完全是基于市场的需要。

随着国民财富积累,投资者对于理财知识储备、理财素养提升方面的需求,不断增加。

而押准赛道的尔湾科技,在2021年先后迎来D轮和E轮两轮大额融资,融资金额共约1亿美元。

站在在线教育和财富管理两大热门风口的尔湾科技,于一年后正式升级为量子之歌,定位为一家终身学习平台。

与此同时,量子之歌还发布终身学习平台“讲真”,并将业务范围拓展到了老年人教育。

2022年年底,量子之歌正式提交上市招股书,并最终成功登陆美股市场。

而根据招股书,截至2021年6月30日止财年和截至2022年6月30日止财年,以及截至2022年9月30日止2023财年前三个月,量子之歌实现营收分别为17.60亿元、28.68亿元和6.59亿元,增长势头明显。

这其中,量子之歌的大部分收入都来自金融素养知识学习业务。报告期内,该业务实现收入分别为15.64亿元、23.00亿元以及4.69亿元,占当期收入的比重分别为88.8%、80.2%以及71.0%。

另外,截至2022年11月30日,量子之歌的学习平台累计注册用户约7510万。

不过,虽然量子之歌手握七千余万注册用户,营收也不断增加,但是公司也难逃业绩亏损的困境。

数据显示,报告期内,量子之歌录得净亏损分别为3.16亿元、2.33亿元以及9727.8万元。

也就是说,不到三年的时间,量子之歌共计亏损6.46亿元。

“烧钱”换市场策略遇阻

上文可知,量子之歌的营收已经具备一定规模效应,2022财年甚至突破二十亿规模,但公司的亏损额度还是保持在较高水平。

究其原因,这与量子之歌“烧钱”换市场的策略有着直接关系。

量子之歌也曾直言不讳地表示,公司业绩亏损的原因,主要是销售和营销活动的巨额支出所致。

作为一家典型的在线教育公司,量子之歌的业务扩张,很大程度取决于公司如何扩大公司的学习群体。也就是说,为了获取更多的用户,量子之歌不得不通过高额投放广告获客,来扩大市场份额

而在报告期内,量子之歌通过一些营销渠道获取新学员,比如,包括抖音、微信和快手等当下流行的直播移动应用程序和社交媒体,这使得其营销费用高居不下。

根据招股书数据,报告期内,量子之歌的销售和营销费用分别为16.95亿元、22.55亿元、5.81亿元,分别占同期营收的96.3%、78.6%、88.1%。

如此高的营销费用下,自然将严重侵蚀量子之歌的利润空间。

更为遗憾的是,量子之歌的高营销,并没有获得持续的用户增长。

招股书显示,截至2022年6月份,量子之歌多教育平台拥有注册用户5880万人,其中付费用户仅110万人。也就是说,量子之歌的付费用户转化率仅为1.87%。

而根据最新数据,截至2022年11月30日止的五个月,量子之歌的付费用户数合计约为50万名。

也就是说,不到半年时间,量子之歌的付费用户人数,下滑过半。

涉嫌多起违规争议

值得一提的是,量子之歌旗下的启牛学堂,更是多次涉嫌违规导流、“理财骗局”等争议。

近些年,财商教育行业火热,一众财商平台针对消费者对于理财知识的迫切需求,通过大量的宣传和营销,获取了大批流量。

而实际购买课程之后,不少消费者发现,这些财商平台的相关课程,不仅涉及推荐股票、进行“理财骗局”等不合规行为,还存在诱导消费者使用网络贷款等行为。

这其中,就包括量子之歌旗下的启牛学堂。

2021年3月15日,南方都市报曾报道启牛商学院等五家理财课程平台,除了课程结构与内容同质化严重外,各平台还存在向华泰证券导流的情形。

而在2022年初,启牛学堂还因“低价小白理财课骗局”及非法荐股被央视财经频道曝光。

不仅如此,有消费者爆料称,启牛学堂在推荐老年用户报名相关课程时,还诱导其使用网络贷款和信用卡进行支付。

据悉,有些消费者、尤其是老年用户,在使用启牛学堂之后,相关工作人员通过推销、宣传等方式对其进行洗脑式营销,诱导这些老年用户购买多起课程,并且申请了多次消费贷款。

而在黑猫投诉平台上,涉及启牛学堂的投诉已接近两千条,投诉理由包括“虚假宣传、与宣传不符”、“诱导老人购买理财课”、“诱导贷款支付学费”等。

值得注意的是,财商教育行业正处于监管整治中。如若量子之歌继续忽视相关争议,或面临监管的重拳出击。

原文作者:刘海

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