直播术语(主播聊天话术900句)

投稿用户 • 2023年2月14日 pm1:15 • 电商运营 • 阅读 197

大家好，我是余，喜欢的朋友点个关注，也可以看看前几期的内容，今天我们要聊的是：销售的话术逻辑，明白这一点，相信你一定是最会赚钱的主播。

牛逼的销售话术逻辑关键点就是：

货品爆点+用户痛点+描绘好处+案例举证+超级赠品+立刻下单+风险承诺

1：货品的爆点：一定不要站在自己的角度去想你的货品爆点，要200％的站到客户的角度去想，了解客户最想要的结果和好处，从这些角度写。

比如有一个卖袜子，袜子的核心爆点就一句话，穿上他们的防臭袜，出差穿7天也不臭。这个卖点马上就能吸引客户，虽然袜子很贵，但就是卖的好。

2：用户痛点：每个产品的痛点，最少都要写5个以上，要站到不同的场景，不同的人群来写，这样任何一个人看到，里面肯定有几条能够给他产生共鸣。

最厉害的销售都是从痛点切入的，所以话术中把痛点放在重要的权利位置是非常的效的。就像医生看病，医生不会介绍自己，它会说你的病情，分析准了你就信任了。

所以话术一定要迅速准确说到客户的痛点。就像很多直播间存在的痛点

1:有不少粉丝，但是不会变现。

2:有好的货品，但卖不出去。

3:没有流量、没有转化。

4:场观很少，停留很短，或者场观很多，但没成交。

5:货品点击很多，但不能成交。等等

这是我随便列的，都是站到不同的角度，不同角色，不同场景的痛点。

只要看到的人有一条是她的痛点，他就会对我们的产品和直播感兴趣。

痛点分析的核心就是用来锁定用户人群，通过痛点分析，你其实可以放大你的潜在客户人群。因为产品只是一个工具，你的产品：

1:粉丝可以自己用

2: 粉丝也可以用来送人。

未完，待续。

好了，今天说聊到这里，喜欢的朋友加个关注，欢迎评论留言。下期见

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直播术语(主播聊天话术900句)

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