安德玛品牌简介(安德玛是哪国品牌哪个档次)

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安德玛品牌简介(安德玛是哪国品牌哪个档次)

文|付政浩

3月30日,美国运动品牌安德玛Under Armour)与NBA巨星库里宣布达成全新开创性合作关系,在新的合作框架下,双方将共同发展安德玛品牌和Curry品牌。库里获得了安德玛大量股票,同时将出任Curry Brand品牌的总裁一职。

尽管新合同具体金额没有透露,但库里的新合同包括每年基础代言费、公司股权、签名产品的分红以及比赛出勤奖金,这可能是体育史上最贵的赞助合同之一,外界猜测总额或超过10亿美元。安德玛的市值上涨和每年预计带来的股权报酬,让库里在新合同内的收入可能高于他的NBA合同,2025-26赛季,库里的NBA年薪为4730万美元。新合同长度肯定会覆盖库里的整个NBA生涯,甚至还含有触发终身合同的条款。

安德玛于2013年签约库里,彼时的库里还是一位进入联盟仅4年、能力远未被发掘的控球后卫,彼时的安德玛也仅仅是一家致力于撼动传统行业格局的年轻运动品牌。此后伴随着库里的NBA生涯进入巅峰时期,安德玛迅速瓜分了大量的篮球市场份额,双方的合作成就了一段不可多得的佳话。目前,安德玛已经为库里出品了十代签名球鞋,库里也因此成为了NBA历史上第九位在同一品牌拥有十代签名鞋的球员 ,更是安德玛旗下第一位拥有此成就的运动员。

安德玛品牌简介(安德玛是哪国品牌哪个档次)

从2020年开始,安德玛为库里创立了个人品牌Curry Brand,库里自此开始被拿来和开创Jordan Brand个人品牌的乔丹相提并论,而即便从耐克获得终身合同的詹姆斯目前也未能创立个人运动品牌。如今,随着此次续约,库里将担任Curry Brand总裁,未来他将协助品牌纳新,扩大安德玛签约运动员队伍。此外,库里还成为安德玛新成立的运动员顾问委员会的创始人之一,有权为安德玛的产品和品牌发展提供建议。种种迹象显示,安德玛和库里之间的合作关系正努力朝着当年耐克和乔丹之间的合作模式发展,但Curry Brand真的有机会成为下一个Jordan Brand吗?

终身合同+担任个人品牌总裁,库里商业潜力直追乔丹

毫无疑问,库里和安德玛的这份包含有终身合同条款的肥约让库里成为了NBA商业历史上仅次于乔丹的传奇球星。

首先,库里和安德玛最新签署的这份合同包含了触发终身合同的相关条款,这意味未来如果Curry Brand达到相关指标,这份合同将直接转化为一份终身合同。纵观NBA历史,在库里之前也有五位球员从各自所属的运动品牌手中获得了终身合同,他们分别是耐克旗下的乔丹、詹姆斯,阿迪达斯旗下的麦蒂、锐步旗下的艾弗森李宁旗下的韦德。如今,库里将成为历史第六位拥有终身合同的NBA球员,并且这份合同总额有望超过十亿美金,这种待遇目前只有乔丹、詹姆斯享有。

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相比之下,即便如传奇球星科比也未能获得终身合同,更未能打造出个人球鞋品牌。科比遗孀瓦妮莎一直希望能够从耐克获得终身合同,但双方迟迟未能达成协议,以致于2021年双方一度宣布结束合作,此后经过长达一年的博弈,双方又开始合作,但耐克依旧未为科比家族提供终身合同。NBA巨星们想要从国际顶级运动品牌中获得终身合同的难度由此可见一斑。

其次,安德玛自2020年开始为库里推出个人品牌Curry Brand,库里因此成为NBA历史上第三位同时拥有终身合同+个人球鞋品牌的球员,前两位分别是耐克旗下的乔丹和李宁旗下的韦德。库里这份终身合同不仅对于安德玛具有开创意义,即便是放眼整个NBA,他也是仅次于乔丹的存在。(延伸阅读:《推出库里品牌Curry Brand对标AJ,安德玛最后一搏?》)

库里最初是在2013年于安德玛签约,当时每年的代言费仅为400万美元。此后,库里的NBA生涯进入巅峰状态,库里迅速跻身为NBA超级巨星行列,他也成功助力安德玛这个创立于1996年的新锐品牌迅速成为北美篮球品牌市场中的超级黑马。在签约库里后,安德玛的营收从2013年的23.3亿到增长到2021年的57亿美元,增幅达144.6%,8年复合增长率12%。最为突出的是,篮球鞋销量的贡献,鞋类收入翻了三倍,从2.99亿美元增长到13亿美元,安德玛取得的这些飞跃性的财务数据与库里这位代言人有直接关系。

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原本,库里与安德玛的合同要到2024年才到期,但在2022年勇士队夺冠后,其实,安德玛就提前启动与库里的续约谈判。最终经过近一年的细节磋商,最终双方才正式续约。(延伸阅读:《价值超10亿美元!库里与安德玛“约定终身”》)

当前,安德玛亟需进一步挖掘库里的商业价值,并凭借Curry Brand来进一步增加营收能力。根据安德玛2023财年第三季度财报显示,该季度品牌营收同比仅微增3%,达16亿美元(约合107.2亿元人民币);净利润仅1.2亿美元,处于低位。安德玛目前最核心的品牌营销资源无疑当首推库里,在这情况下,通过持续发力Curry Brand这一子品牌,有望为安德玛带来新的营收动力。

库里能否复刻乔丹传奇,向年轻群体讲好库里的划时代意义很关键

出生于1988年3月的库里目前已经35岁,安德玛在这个时间节点与库里签署终身合同,这份合同能够成就佳话不仅要看库里今后几个赛季是否能继续创造新的赛场成就,更取决于库里退役后能够将自己的传奇生涯进行延续传承。在这方面,迈克尔-乔丹和他的Jordan Brand无疑是成功的典范。

迄今为止,乔丹和耐克的牵手无疑是运动品牌界最伟大最传奇最具开创性的球鞋商业故事。时间回到1984年,耐克为签下新秀乔丹付出诸多努力,承诺给乔丹打造了以其个人命名的Air Jordan签名球鞋,这是NBA历史第一次签名球鞋以球员名字命名。而那双夸张的黑红配色一度被NBA罚款,每场都要罚款5000美元之巨。不过耐克顶住压力,最终AJ成为耐克旗下最知名的产品之一。从1988年开始Jordan Brand的独立logo开始出现在乔丹签名球鞋上,经过多年发展,Jordan Brand已成为耐克的主打子品牌。乔丹本人也一直积极参与Jordan Brand的运营推广工作。

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尤其是乔丹在2003年第三次从NBA退役后,也曾利用自己的专业素养和影响力来吸引潜力球星成为Jordan Brand的代言人,乔丹通过举办以个人命名的篮球训练营来发掘年轻潜力股,乔丹也成为几代球员心目中的历史最伟大球员。而在他的影响下,安东尼保罗等一批后辈球星均选择签约Jordan Brand,这些后辈均将乔丹奉为偶像。与此同时,乔丹还积极参与Jordan Brand的产品设计开发等工作,乔丹好友拉里-米勒(Larry Miller)后来还出任了Jordan Brand的总裁。

整体而言,Jordan Brand在乔丹退役后销量不降反增,并且增幅喜人,在耐克所有的产品品类中,Jordan Brand始终处于最优先的事项中,一直获得耐克最顶级的资源支持。根据最新数据显示,Jordan Brand在2022财年收入高达51亿美元,这一营收额度足以让Jordan Brand秒杀不少国际运动品牌。

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而根据双方的合作协议,乔丹本人每年可以从销售额中获得5%的分红,即2022年乔丹从耐克领走了超过2.56亿美元。值得一提的是,2022年的销售分红比乔丹本人在NBA职业生涯的总薪水高出两倍。据统计,乔丹在NBA所获得的工资总额为9000万美元。而Jordan Brand在过去五个财政年度的收入为194亿美元。按照5%的销售分红计算,过去5年乔丹从耐克手中获得了9.7亿美元的收入。

和乔丹这位NBA历史最佳球员相比,库里虽然赛场成就无法比肩乔丹,库里的开创意义在于他凭借着划时代的三分球能力直接改变了NBA的篮球比赛方式。在2015年以前,NBA主要以内线得分和中距离投篮为主。但库里在2015年NBA总决赛,用三分硬生生“投出”了一个总冠军,由此改变了风向,导致NBA正式进入到三分球制霸赛场的新时代。凭借这一壮举,库里堪称是划时代的传奇巨星,安德玛豪赌库里也是最佳选择。

随着此番续约,库里将担任Curry Brand总裁,他未来将深度参与Curry Brand品牌的运营,并计划为Curry Brand签约一批年轻的新代言人,在这方面,和当年的乔丹颇为相似,只不过乔丹当时是安排自己的老友拉里-米勒担任Jordan Brand的总裁而已。所以,未来Curry Brand能否大获成功,更多取决于库里能够将个人赛场的传奇成就逐步注入到Curry Brand的品牌中来,同时也取决于未来年轻群体对库里的认同感。为此,Curry Brand将加大品牌对年轻群体的扶持力度。

据安德玛官方透露,在全新的合作框架下,安德玛和库里将增加针对社区影响的投入,进一步为全球青少年创造更多平等运动的机会。时至今日,通过安德玛、库里及Curry品牌的共同努力,在全球已经翻修了10片球场,培养了2500多名专业教练,扶持了77个青少年运动员成长计划,总计为超72000名青少年提供支持。到2025年,预计将累计翻新20片球场,培养15000名专业教练,扶持125个青少年运动员成长计划,总计为超100000位青少年提供支持。

显然,未来Curry Brand只有持续在Z世代消费者心中树立品牌形象,让Curry Brand成为库里传奇篮球生涯的延续,让更多年轻人意识到库里这位划时代巨星的传奇属性,才有望复刻Jordan Brand在乔丹退役后持续大火的商业奇迹。

注:本文所用图片来自网络

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