“彩电大王”倪润峰：昔日国民品牌傲视群雄，后与美合作反亏40亿（倪锋个人资料）

男怕入错行，女怕嫁错郎，对于企业家而言，最怕的就是找错合作伙伴。

如果说“千万别跟最好的朋友合伙开公司，不然最后朋友都难做了”千真万确，那么，也别和来路不明、商业信誉差的公司合作，以免最后竹篮打水一场空，白白给人做了嫁衣裳。

商场如战场，单枪匹马固然骁勇，倘若能找到得力友军戮力协作，方能使伤害最小化，实现共赢。

盟友的重要性可见一斑，毕竟盟友找得好，如虎添翼；盟友找得差，渐入绝境，四川长虹就是泯然众人的后者。

曾经的“彩电大王”威震四方，名冠东西，让一手成就的企业乘时代东风扶摇直上，后因决策失误，发展趋势急转直下，一息尚存，本想奋力一搏，反遭美国合作方APEX无情背弃。

赔了夫人又折兵，亏损40亿，昔日国民品牌傲视群雄，如今平平无奇，让人唏嘘落寞，倪润峰到底经历了什么？

吃尽时代红利，风头无两，成就商业帝国

倪润峰，一个始终与四川长虹命运紧密相连的男人——长虹电器原董事长兼总经理，1944年出生在山东荣成，大学专攻机械制造，1967年从大连工学院毕业。

1985年5月，倪润峰掌握老军工企业的命脉，成为四川绵阳国营长虹机器厂厂长，逐渐让老气横秋的工厂焕发生机，蜕变成国内首屈一指的家电产业。

上世纪八十年代，老百姓生活刚过温饱线，身处不惑之年的倪润峰高瞻远瞩、敢想敢干，时常叮嘱工厂管理层：“我们厂长是专门给大伙找活干、给企业找效益的，咱们不怕苦不怕累，要自立自强，把企业做大！”

知行合一的倪润峰没有大老板的架子和作威作福的习气，多年担任长虹企业的领导，他养成了每天保持12小时工作时间的习惯：

四小时奔跑在生产和销售一线、督促员工；四小时接洽业务、拓展工厂业务；四小时核算账目、学习理财。

12个小时分工明确，工作内容执行起来高效专注，倪润峰迅速锻造出一瞄即准的商业目光，以市场调研为指向，决定进军彩电行业。

要想将一个企业做大做强，光是埋头苦干是不行的，万万不能闭门造车，倪润峰深谙其道，于是在1986年，带头引进世界上行业生产规模最大、自动化程度最高的日本松下CRT生产线。

此举足以见得倪润峰目光长远，其商业野心能略窥一二。

那时，国家生产资料有限、生产力水平较低，国家不得不通过“价格双轨制”管控市场：对以耐用消费品为主的商品推行国家统一定价和市场调节价。

1988年，中央放开管制，取消“价格双轨制”

，随着人们生活水平提高，消费实力变强，加上对彩电等新型电器的需求暴增，彩电市场供不应求。

看到彩电库存不足，倪润峰赶紧以高出统一定价一倍的价格抛售长虹彩电，市场对长虹彩电反响极好，价格一路上涨。

这一年，长虹总共获得近2亿元利润，而那时，其他国内彩电厂家还没反应过来。

一家独大妨碍市场做大，满园春色才是春。

1989年2月，国家出手，出台政策管理彩电行业，统一征收特别消费税。

高价不再是打开彩电市场的良药，倪润峰强行打出一剂强心针，长虹彩电率先降价，以低价抛售长虹彩电，打破中国彩电行业企业不降价的行规，老百姓蜂拥而至，销售市场重新被激活。

涨价又降价，长虹每一次都能在倪润峰的操盘下赚得盆满钵满，遥遥领先其他同行，长虹试图继续问鼎彩电帝国。

以快速的发展趋势，凭借质优价廉的高性价比，深扎老百姓日常生活的方方面面，让长虹的销售业绩节节攀高。

业绩好，自然赚到不少钱，倪润峰把大量资金投入到技术创新和生产规模，促使整个企业良性运作，业绩涨幅常年高于50%，倪润峰荣摘中国“彩电大王”桂冠。

长虹企业的发展蒸蒸日上，与此同时，诚实缴纳税款，所交利税占去绵阳市财政收入的半壁江山，政府为此对长虹企业给予多项政策支持和资源输出，将绵阳市主干道命名为长虹大道。

风头无两的长虹企业阔步向前，1994年3月，四川长虹在上海证券交易所上市，是为数不多的家电上市企业，迅速成为无数利益追求者眼中的香饽饽。

上市之后的长虹企业，经济效益连年上升，企业的产品质量、产量以及上缴利税并驾齐驱，连续五年位列全国同行第一。

倪润峰本人更是获得多项荣誉，甚至被选为中央候补员和第三届日经亚洲大奖经济界奖，是亚洲获此奖的第一人，真可谓人生得意马蹄疾，风光无限。

眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了

半生风光，余世凄凉，股市的天，说变就变。随着股市发展的变化，政府不断调整政策。

1997年，国家发布政策：明令禁止国有企业及国有控股的上市公司入市，上调印花税至五成。

国家强有力的干预让大盘飞流直下三千尺，一路狂跌，四川长虹从如日中天渐入隆冬，重创一个接着一个。

作为高层领导，倪润峰一心只想扭转局势，他打算再开先河，截至1998年，长虹彩电已经占据全国市场35%的份额，可谓全行霸主。

欲穷千里目，倪润峰想更上一层楼，针对这种情况他仍然提出垄断目标，再接再厉，击垮区域性品牌，将第二年的份额扩充到全国市场的50%。

有目标是好事，过于冒进则是极端主义。

倪润峰定下的目标太宏伟，导致长虹疯狂扩张，盲目吞下国内近七成的显像管。

纵使其他品牌已无材料可用，形势并未如倪润峰预想的一般发展，物极必反，国内彩电市场大同小异，各种品牌充斥整个市场，同质化严重，迎来饱和期，行情惨淡，没有上升空间。

与80年代末不同，如今彩电市场供过于求，

长虹库存积压严重，价格再低也是于事无补，长虹的发展更加缓慢，利润一滑再滑。

眼看一手打造的彩电帝国地位不稳，倪润峰急成热锅上的蚂蚁，横冲直撞，找不准方向，最终抓住一根不结实的救命稻草，选择与当时臭名昭著的美国APEX公司合作。

APEX，一家由华人季龙粉和台湾人徐安克联合创办的数字公司，仰仗中国庞大廉价的劳动力，获取大量深受中国消费者喜爱的电子产品，贴上APEX专属标志，左手倒右手，以极低的价格在美国大型超市沃尔玛售卖，从而赚取收益。

让人耳目一新的低价对无数美国家庭有魔幻般的吸引力，加上功能齐全，质量是上乘之选，往往一上架，短时间就能售罄一空。

一味打价格战从来都不是商业发展的正确打开方式，一次两次有可取之处，长此以往，无疑是无脑操作、引火自焚。

不幸的是APEX为后者，而且早有先例。

都说中国人不骗中国人，即使是美国公民，季龙粉骨子里仍然是披着华人外衣的中国人。然而，他却沦为欺骗中国大众的败类。

2000年7月底，江苏新科技电子集团有限公司、中国五金制品进出口公司与APEX达成协议，由中国五金制品进出口公司作为中间代理商，代理江苏新科技电子集团有限公司，向APEX出口DVD机。

第一批和第二批货物的出口金额皆为30多万美元，APEX拿到货物后，用信用证作为结算方式，货物发送及货款结算均正常，诡异的是从第三批起，APEX开始从中国五金制品进出口公司大量进货。

同年8月到11月，中国五金制品进出口公司总共出口了价值3600多万美元的DVD机，与以往不同，这批货品摒弃之前惯用的信用证支付，

采取赊销方式，即先发货后付款，每笔的回款时间拉长至75天。

回款时间过长，让人夜长梦多，相关负责人表示，交易期间APEX开始大批量退货，按照原合同规定，只要是消费者不满意退货，费用由中国五金制品进出口公司承担，出人意料的是高达84％的退货均没有开封，总值是750万美元。

负责人惊讶愤怒的同时，不禁猜测：APEX是在有意大批存货，试图通过这种极不恰当的方式稳住客户。

因为一旦来访客户看到货品堆积成山，就能对APEX产生信心，进货几率会大幅度提高。

步入21世纪，经济前景一片大好，谁都想在市场上大捞一笔，APEX为提前抢占市场份额，采取极为激进的降价策略。

如此操作，短时间内APEX企业规模表面上被越做越大，说到底只是退一万步，提前牺牲掉企业利润，其后果是资金不足，信誉坠入深渊。

对于此次APEX单方面的违约，APEX陆续偿还给江苏新科技电子集团有限公司、中国五金制品进出口公司1400万美元，剩余到期拒还的货款高达2200多万美元。

眼看与APEX合作好比城门失火，必定殃及池鱼，可是眼前的困境让倪润峰摸不着头脑，看不清时局，他便兵行险招，执意与APEX合作。

2001年11月，倪润峰带领长虹与APEX签下合作协议。

随着第一艘长虹巨轮驶向美国，国内媒体兴高采烈，纷纷为打开美国市场振臂高呼。

2002年，四川长虹第三季报宣布，1月至9月，主营业务收入同比增长94％，由53.3亿元增至103.8亿元，其利润增长率达到127％，由6.4亿元增至14.7亿元。

到同年12月30日，长虹表示全年出口额更是高达7.5亿美元。光鲜亮丽的数字背后，自然是销售数量在兜底，这一年长虹总共出售彩电1100万台，其中400万台均是出口。

如果400万台彩电的利润都能收入囊中，确实可喜可贺，然而真相并非如此。

截至9月30日，长虹的应收款项总额为52亿元，较年初增加了23亿多元，较上年度同期增长的销售收入中，近一半为应收款项。雪上加霜的是，应收款项迟迟不到账的情况自2001年就已经开始。

当年长虹出口总额折合为7.7亿元人民币，APEX以3.46亿元的货款欠款，名列长虹欠款机构名单的第一名，占去长虹总出口额近45％的惊人比例。

商场风里来雨里去，APEX行事低调隐秘，外界难以获得其财务报表，资金实力不被外人所知。

结合APEX与长虹合作之初的大体情况，可以大致推断出：APEX几乎没有重要资产，所有的彩电及其它货品都是赊来的，毫无疑问，APEX是在招摇撞骗。

悲剧就是悲剧，拿到剧本的人无力回天，只能败兴而归，本想借力打力，稳固彩电帝国的江山，没曾想与APEX的合作反而给予长虹又一次重创，留下天价应收账款。

2004年底，天虹亏损40亿，彼时物价没有飞涨，通货膨胀还未到来，40亿放在今天尚且庞大，放在21世纪初，更是天价。

回不去的曾经，到不了的未来，长虹终将身归何处？

经历APEX华人商业欺诈一事，倪润峰举步维艰，深感心力交瘁，自认难以把握大局，最终卸任四川长虹董事长兼总经理、教授级高级工程师，头把交椅让与赵勇。

新官上任三把火，没想到新上任的赵勇搬起石头砸伤自己的脚，犯下重大战略失误：重金押注等离子电视。

结果好与不好，用事实说话。

液晶电视的诞生让赵勇的计划彻底覆灭，等离子电视反响平平，成为液晶电视的陪衬，没有在市场上激起水花，40多亿的投入没换来任何回报，全部打了水漂。

再一次经历重大决策失误的长虹不再硬气，一反霸主常态，

转变追求电视品类专而精的商业模式，开启多元进攻诸多领域的作战策略。

空调、冰箱、电池、热水器……甚至房地产等均有涉猎，业务广而全，企业精力被大量分散，没有多余的空间操持电视业务，电视业务成为无源之水、无本之木，彻底一蹶不振。

21世纪的到来让中国市场继续革新换代，社会经济迅速发展，科学技术日新月异，许多企业搭上时代的快进便车，新的电视品牌后来居上，成为国民知名品牌和新生代宠儿。

2020年，《中国电视市场品牌出货月度追踪》报告表示，位列中国彩电市场销量前五的分别是小米、海信、创维、TCL和海尔，长虹与之无缘。

据口碑家电相关数据了解得出：2020年，彩电全球出货量前五位有三个品牌来自中国，其中TCL是世界第三，海信和小米分别排第四、第五，长虹同样与之无缘。

连续两年的年度报告指出

：2019年，四川长虹电视业务的收入为111.34亿元，同比下降16.08%；2020年，电视业务实现营收109.71亿元，同比下降1.46%。

诸多数据显示，长虹集团的彩电已经落寞，与其说是企业文化的多元化，倒不如说是缺乏辨识度、毫无新意来得更为贴切。

与世沉浮说惶恐，零丁洋里叹零丁。雕栏玉砌应犹在，只是昔日荣光已不在。一代彩电帝国固若金汤二十余年，最终还是被时代的浪潮涤去满身光彩。

毫无疑问，长虹元老倪润峰和现任掌门人赵勇，都对长虹企业的关键发展做出过战略性失误，失误在所难免，致命的是，这场失误是连续的。

四川长虹的成长起起落落，从西南小厂到惊艳全球的彩电生产基地，长虹一路封神，成为佳话。

时代的格局瞬息万变，最后的东风不与长虹便，加上自身盲目扩张、屡试屡错，长虹仿佛永远冬眠的猛兽，气息还在，但是再也醒不过来了。

旭日东升和日薄西山都是四川长虹作为家电企业的众生相，或许世上本无岁月静好，现世安稳都是假象，人无千日好，花无百日红，有的只是人生无常。