杨守彬：我的个人 IP 成长之路（杨守林简介）

IP 无形的“超能力”

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我之所以对IP的认知越来越深刻，是因为今年有件事极大的震撼了我。

在过去的两年，我曾多次在公开场合说过“晚上舍不得睡，早上不得不起，睡觉也是一种浪费”。但是我这话说了两年，一直没火起来。

就在今年春天，日本软银孙正义先生，在全球最大的单项基金（规模1000亿美金）的成立大会上说“未来的智能互联时代，睡觉也是一种浪费”，这句话一下子就火了，可以说是在全世界刷屏了。这就说明了一个“人名”和“名人”的严重区别，更可以说这是一个“小 IP ”和一个“超级 IP ”的严重区别。

就是这两件事，让我更加坚定了打造个人IP的信心，因为我深谙 IP 的力量太强大了。我个人是一个小 IP ，在过去几年里，得益于偶然或是必然的成长，即便是小 IP 也让我感受到了力量和价值。

下面，我就首次为大家揭秘我的“ IP 成长树”，这是 IP 领域的首创。

我的“ IP 成长树”

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“ IP 成长树”就是我们一起以 IP 为主线，画一画自己的人生地图，写一写我们的人生使用手册，记录下人生每个阶段的关键词。企业家 IP 简单说就是个人品牌。而品牌，就是占据消费者心智空间的能力，简单说也就是他一想到你，就能想到什么。人生一系列的经历轨迹成就了我今天的性格基因，然后我在这个性格基因的基础上，去延长，做出今天的 IP 。这就是“ IP 的成长树”。以我为例，我把自己的 IP 成长树分为三个阶段。

第一阶段：

2012年之前，也就是「IP前传」。

在 2012 年之前，我对 IP 这件事只有星星点点的认知，举个例子，我最核心的 IP 标签就有从那时候就开始的“投资花衬衫”和“创投段子手”。为了把“投资花衬衫”这个标签贴实，我的衣服，除了工作服全都是花衬衫，从量变到质变。那会有人问是不是所有人都可以穿花衬衫？不然，只有我独特沧桑的人生经历才能让我驾驭花衬衫。所以说给个人品牌做定位、贴标签这件事，是跟自己的人生基因有关系的。成功的背后不是肮脏就是沧桑，我不肮脏只能沧桑，只有把强大的内心和厚重的智慧进行沉淀才能驾驭，要不然就是“浮躁”和“花”的代名词。所以说，要成为怎样的 IP ，是跟你的成长经历、人生基因和甚至你的人格有直接关联的，同样也是「你要成为怎样的 IP 」最核心的根基。这也是我在“杨十条”中一条是「未来的人生只与高手过招」的原因。其实，人与人之间最大的差别就是思想和认知。只有于那些比你有更高思想的人交往、去和比你更有实力的人接触，相信一句话——与高手过招你才能越来越高。不管是创业还是投资，跟谁在一起很重要，俗话说得好，土豆拉一车不如夜明珠一颗。只交“生意上互助，生活中互动，生命中互爱”，有高度、有价值、有意思的朋友。[ 坚持 6：3：1 原则 ]：人生的 60% 的时间，去跟影响你人生、对你人生有价值的 10% 的人在一起；花 30% 的时间，去跟经常与你有互动的 30% 的人交流；剩余 60% 的人，如果你们的生命中有没有彼此都不重要，那么只需花10%的时间去维系。这是一个倒置逆反的、人脉资源的经营法则。在人的一生中，对你最重要的人大概只有 10 个左右，你的生命质量发展如何，很大程度上受这 10 多个人的影响。你只要把这 10 个人找出来，与他们互动，圈子对了人生就对了。一个人是否能把自己的事业做大、做强、做好，跟他遇到的人是直接相关的，所以说跟谁在一起实在太重要了。很多人生经历都使我醒悟。高人开悟、贵人相助、内人相扶、对手鼓舞和小人绊路，想要取得大成，这些在你生命中都是不可或缺的。所有出现在你生命当中的人，都是来成就你和修炼你的。所谓的“人脉”不是你认识多少人，而是你对多少人有价值、能创造多少被他人“利用”的机会、能创造多少为他人服务的机会。

第二个阶段：

2012—2017年，IP 养成期。

进入投资圈，我并不是盲目进入的，是有过认真设计的。这五年一路走来，不仅得益于众人的帮助和成就，还恰逢赶上了“双创”的大热潮，今天比我当初设计的走得更好，于是我更加感恩。当年并没有 IP 这个概念，我要想转型做投资，就必须得有自己的特色，这才开始设计个人IP。我开始注重给自己身上贴“超级符号”（今天叫 IP 标签），超级符号其实就是超级品牌，我的第一个（超级符号）就是“丰厚资本 F4 ”。我之所以给自己贴这个符号，是因为我刚进投资圈就发现，这是一个挺残酷的圈子，圈层已经基本形成。这实际上是个少数人的游戏，一个新来的想在这个圈子真正立足很难。在逐步摸索前进的过程中，我发现了这个圈子三个特点：第一，投资界的很多人已经很成功了，成为顶级大佬，乌云压顶，造了一层厚厚的天花板；第二，投资的周期其实非常长，一般需要五年，在通过成功投资案例证明自己之前，就必须要打造 IP 创造影响力；第三，其实绝大部分成功的投资人，都是从财务角度进行投资的，基本都没有创业经历。刚进入这个行业，比实力和知名度肯定比不了。我曾在 2012 年年底做了一次闭关，对自己的过往做了梳理和定位，我发现有两个优点可以发挥出来，那就是这些投资人几乎没有真正创过业，我比他们更懂创业、更懂创始人，我要把优势发挥到极致。我对两个理论有不同的理解：①木桶理论：我们很反对木桶理论这个提法，今天，我们所有人都习惯拿着放大镜找自己身上的缺点。你拿自己一个人的缺点去跟所有优秀的人比，这你比不过来。补人生的短板和公司的短板是一个错误的理论。②天才理论：天才不是生下来就考 100 分，天才是天生的才能，花费你一生的时间去做你最适合的事，就是天才。蠢材相反，蠢材是就是用一生做了最不应该做的事。每个人都有天才智能领域，所以你要找到自己最适合的领域。不要一味的补人生短板，而要找到人生最长的长板，也就是你的优点，把它无限放大让它变得无限长，直到没有人能跟你竞争，你就赢了。这是做 IP 找长板的重要性。就我个人而言，是如何放大长板的呢？

第一是演讲关于创业的内容。

在过去的几年里，我每年都有很多场关于创业的演讲，我就去把这一点发挥到极致。我讲过十几个主题：《移动互联三个月就是一年》、《移动创业时代的“爆”字四口诀》、《合伙创业的五大天条》、《创业成败的终极密码》等。其中，《创业，就是从地狱到天堂路过人间而已》这个现场演讲被整理成文章，短短不到四小时的时间内，阅读量就已经10万+，全网转载，总阅读量超过了 100 万。而最近的一次的演讲主题为《大裂谷时代下的创业与投资》，也是在发布后多达几十万的阅读量，这些都得益于多年创业的思考和积累。我在 2013 、 2014 、 2015 年这几年中，每年大概出席中国创投大会 150 次以上，主要形式是演讲。这种接地气关于创业的演讲和分享的形式，十分受创业者认可和喜欢，可以说我的人气就是“地推”推出来的。

第二是主持

其实我也不是主持出身，以前也没有做主持的经历，走向主持之路是偶然、也是必然。我的主持处女秀是在 2013 年 6 月份，在苏州一下子就火了。因为我的主持风格跟其他人不一样，我有我的个人特色，过去有话你就好好说，现在有话就不好好说才有人听，越调侃、越幽默大家越喜欢。而且，关于创业我有自己的理解，所以很大程度上能够激发现场的人，和其他主持人的氛围完全不一样。此后，通过「主持差异化」我击穿了中国创投界。为什么做出这样的定位和路线？因为我认为努力是最不核心的竞争力，而核心是要找到自己的独特基因。今天在投资行业，所有的顶级机构都是“募资、投资、管理、再融资、退出”这几个传统路数。如果还是走这样的老路，能有自己的一席之地吗？不可能。所以，就要用不同的方法。努力生长的时候你是一棵小树，相对单位时间内他们已经是大树，甚至是参天大树，他们的裂变和成长速度，同样的努力方法一定长得比你更快，是你无法超越的。那么我就换基因、换种子，他们种的是苹果，我换成一棵葡萄，我把娱乐和其它元素带入到中国投资圈。

第三个是跨界

跨界也是我打造个人 IP 的重要的方法。我在创业界、投资界、演艺界、慈善界、旅行界都有涉猎。当然跨界是很不容易的，它需要具备多重基因，“人格分裂”才能实现。比如说，我们在短短 20 天就成功举办了「中国创投名人赛」，这是史上最顶级的德扑阵容 ，有汪峰、李开复、胡海泉、杨向阳、王岳伦、朱晓虎、吴世春、苏芒、水木年华缪杰等等 99 位跨界明星参与，这次跨界的盛典，形成了 1 亿 1 千万次的传播。这是集创投届、智力竞技届、演艺界慈善界的多届融合，才能做成一次众所瞩目的大事件，最终此次比赛为视障儿童捐助了 170 余万善款，起到很好的社会意义，之所以成功也是得益于我们在各界的良好口碑。

第三阶段：

2017 年往后，就是 IP 升级阶段。

到了 2017 年，我又闭关了一次。制定了 2017 年的“去四化工程”，即去主持化、去德扑化、去社会活动化、去旅游化。

与昨天的自己告别，

进行再一次的升级迭代。

制定了“去四化工程”后，我基本上就不怎么出现在江湖上了，更多时间是在春光里和丰厚资本的办公室，严格管理自己这颗心，以拒外诱。拒绝了 99% 的主持活动邀请和外出旅行活动，让自己从无比活跃到无比安静。因为我坚信“定能生慧”，就像打拳一样，要收回来才能出更好地出拳。“知止而不耻，知足而不辱”，出现问题的企业和出现问题的企业家都是不知道停止的人，一味向前、一味想得到，不知道停下来夯实就会出问题。知道停止才不会耻辱，知足才不会得到侮辱。要自己把速度降下来，宣告昨天的自己已死，进行新生和蜕变。所以，常会有人说：“彬哥给创投圈留下的无数背影，但他却绝尘而去”。今年我最大的启发是：“人，无法用相同的自己遇到不同的未来！如果行为没有任何区别，未来的人生，走老路永远无法到达新未来”。所以，我要做 IP 的升级和管理，不管什么事，并不是越多越好，现在到了越少越好的时候了。今年我就把所有东西去掉，给自己做一次升级。这就是一个 IP 自我的迭代。如果你的思维跟过去没有任何区别，行为也没有任何区别，未来的人生也就这样了。

引造爆点

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一个 IP 的成长，不仅要需要不断积累的过程，更需要寻找人生当中的爆点。

爆点事件，会瞬间引爆你的 IP ，而在我过往的经历当中，其实发生了很多次爆点，挑几个跟大家说说。第一个爆点，2015 年我们丰厚资本做了一次招聘营销事件，一个招聘的 H5 ，3 小时点击量超过1200 万，让丰厚资本瞬间在业界知名。这里分享两个关键词，也是聚焦行业做 IP 的两个小方法：①横向链接。无论你在哪个行业，成为一个公众 IP 之前，要先成为一个行业 IP 。要成为一个行业的 IP ，比较有效的打法是把这个行业顶层人脉资源链接起来，让自己成为超级节点； ②纵向击穿。一个行业就是一个森林，要通过一些方法和事件把整个行业击穿。我的 H5 事件就把整个创投圈击穿了。第二个爆点，521 万人的直播。这个事件至今无人超越，后来还做了 1300 万人收看的在线直播，当然这个我就没让团队再宣传了，因为今天做直播做多少量已经没有人关心了。为什么要做超级 IP ？要与时俱进洞察到现在和未来最重要的社交媒体，并且用好它是至关重要的。系统性地做，你就能把一个事做好。以上这些对我 IP 形成有非常大的帮助，也是我自己的 IP 成长树。