行业分析及竞争策略方法论（四）（行业竞争分析报告范文大全）

投稿用户 • 2023年6月22日 pm12:23 • 引流推广 • 阅读 173

在上期，我们提到了进入一个市场需要进行4个步骤的分析，分别是市场吸引力分析、目标市场细分、市场营销组合和获客。本期我们将对行业环境分析进行介绍。

行业环境分析可以帮助我们确定具体投入，并对利润水平进行预期。行业环境分析包括竞争程度、集中度、成熟度和国际化程度。

竞争程度

竞争程度可以用一个图来概括（示意图，不代表任何数学意义）

竞争程度和客户重合度是正相关的，和产品差异化是负相关的。客户重合度越高，竞争程度越激烈；产品差异化越大，竞争程度越小。

集中度

判断集中度的指标是多少player贡献了多少的市场份额。比如咖啡和奶茶是分散的市场，石油则是集中的市场。

一般而言，市场的发展流向是由分散型转变为集中型。在分散型市场中，供应商议价能力和客户议价能力都较弱。转为集中型市场后，供应商议价能力和客户议价能力得到提升，故盈利能力也随之提高。

药品市场偏向集中型市场，尤其是对于某些治疗领域而言。尽管各个player处于良性竞争状态，但也会经常联合起来和政府索要资源或争取修改政策，共同制约行业内部不正当的竞争行为。集中型市场通常具有良好的竞争氛围，尤其是当行业还处于上升态势时，竞争对手可以共同把市场做大。

然而，有些行业具有制约因素，导致行业一直处于分散状态，无法走向集中。制约因素包括：1）政策，如反垄断等；2）运输、库存无法集中管理，集中管理可能导致极高的成本；3）低进入壁垒、高退出壁垒的行业很难整合，因此难以走向集中型；4）产品需要定制型、个性化，难以标准化的行业。

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行业分析及竞争策略方法论（四）（行业竞争分析报告范文大全）

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