B端连接＋C端知识付费，家园共育怎么突围？

投稿用户 • 2024年1月10日 am9:25 • 引流推广 • 阅读 67

关注传习邦，深刻洞察教育行业。传道学习，教育兴邦。
撰文 | 木木
编辑 | 初见
家庭，是人生的第一所学校，家长是孩子的第一任老师。人生第一课，主讲人不是老师，而是家长。民国时期的教育大师陈鹤琴给出公式——
幼儿的总和＝幼儿园＋家长
对于幼教学科，家园共育，基本为第一定律。不同的是，幼儿园由专业人士主导，家庭的场景则由教育科学的「门外汉」——家长主导。怎样让父母当好人生的第一任老师？父母学堂，势在必行。对创业者而言，怎样向C端的家长用户收费，却是一直以来的难题。
创办一年的壹点壹滴结合家园共育、家庭教育两大需求，B端、C端同时发力，走出了一条SaaS+知识付费的家教创业之路，一年内斩获3万B端幼儿园、上千万C端家长，成为家庭教育板块创业的头羊。
– 1-
半年两次融资，斩获近亿进账
壹点壹滴成立于2018年，商业模式为B2B2C，一方面为国内三四线城市的民办幼儿园提供品牌建设、师资培养、园所管理、家园共育的SaaS服务（B端），一方面以B端园所为入口，获取幼儿家长用户，提供付费的家庭教育内容。2019年2月，壹点壹滴完成Pre-A轮数千万元的融资，盛景嘉成、坤言资本领投。
壹点壹滴两大特色，一是主攻下沉市场，服务三四线城市的民办幼儿园，一是知识付费，向家长群体售卖短视频为主的付费内容。
作为幼教圈的连续创业者，壹点壹滴创始人兼CEO王红兵人脉圈广阔，拥有超强的BD能力，上线一年便已进入1.5万家幼儿园，覆盖200万家长用户。预计到2019年底，壹点壹滴的B端幼儿园用户超3万家，覆盖家长用户超千万，基本实现盈亏平衡。
由于针对的园所、家长用户群体都在三四级市场，壹点壹滴采取了高性价比的打法，B端幼儿园的客单价仅为2980元/学期，增值服务另计，C端家长用户的内容付费仅为30-40元/年。低价优势带来了快速起量的规模优势。

壹点壹滴融资数据，根据公开资料整理
2019年6月，壹点壹滴完成A轮6000万元的融资，由一家专注人工智能的创投平台领投，北大方正和生、朴道水汇跟投。半年内，壹点壹滴完成了2万家幼儿园的付费业务，斩获近亿元的两轮融资，亿元融资可谓在线幼教、在线家庭教育的明星项目。
– 2-
王红兵是谁？连续创业再出发
壹点壹滴创始人王红兵，出生在皖南歙县一个小山村，1989年考入清华大学建筑系，同年又考入清华大学中文系，毕业后获双学士学位。2001年，王红兵下海创业，创立红缨教育，并在6年后推出红缨幼儿园连锁。
2014年，红缨旗下的加盟幼儿园发展到上千所，实现营收1.1亿元，净利润1570万元。2015年2月，国内A股上市公司威创股份斥资5.2亿元，并购红缨100%的股权，开启幼教转型之路。并购之际，威创与王红兵签订对赌，王红兵承诺红缨2015年净利润不少于3300万元，2016年不少于4300万元，2017年不少于5300万元；2015年底前，红缨的加盟园不少于2500家。

壹点壹滴创始人王红兵，图片来自网络
三年对赌，王红兵每一年都超额完成：2015年完成净利润5600万元，2016年完成1.0亿元，2017年完成7580万元。红缨打响了威创进军幼教的第一枪，大获全胜。红缨之后，威创相继并购金色摇篮、可儿教育、鼎奇教育，旗下管理幼儿园5200+家，成为国内A股「幼教一哥」。
2018年9月，完成三年对赌的王红兵告别威创，开启创业下一站——壹点壹滴。半年两轮融资之后，壹点壹滴的C端家长业务一年内经历三轮迭代，由幼儿园互联网服务平台，演变为紫荆新父母成长平台，再演变为紫荆家庭教育平台。
– 3-
幼儿教育=幼儿园教育+家庭教育+社会教育
在王红兵看来——
家园共育的行业痛点，不在于B端的连接，而在于C端的变现；
完整的幼儿教育=幼儿园教育+家庭教育+社会教育，2018年的幼教新政关上了幼儿园的大门，却也打开了家长的大门；
家长更愿意为孩子的成长埋单，而不是自己，因而，家庭教育的付费内容应当从家长转向儿童。
教育部部长陈宝生在一次讲话中提出，充分发挥学校（幼儿园）在家庭教育中的引导、指导作用，「形成政府、家庭、学校、社会联动的家庭教育工作体系」。王红兵从部长讲话中获得灵感，确立了壹点壹滴以家园携手、家园共育为抓手的业务模式。具体而言，便是为幼儿园提供一整套的家庭教育指导方案，通过幼儿园为家长用户提供家庭教育的专业指导。
在产品上，紫荆家庭教育平台围绕「会生活、会交往、会学习」三大核心能力，为家长用户提供「有用」的课程。在商业模式上，则通过两者方式实现C端付费，一是幼儿园采买，打入入园费，壹点壹滴参与分成，一是家长用户直接在平台购买。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 630371849@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.po4.xyz/47657.html

B端连接＋C端知识付费，家园共育怎么突围？

相关推荐