主播话术(主播话术技巧)

投稿用户 • 2022年10月11日 am9:39 • 短视频攻略 • 阅读 314

众所周知，在现在直播当红的时代。直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。

现在我们来谈谈，任何一个主播都有着自己独特的直播风格，和带货话术，总体上来说直播话术分为“聚人”“留人”“锁客”“举证”“说服”“催单”“逼单”，优秀的主播在直播中会采用什么话术技巧？

一、话术的作用。

话术是销售的武器。话术最重要的三个功能是拉近关系，产生持续信任，创造高消费力转化，所一千道一万，我们只需要明白“人与人之间的桥梁就是话语”。你首先要思考一下，你如何去打动用户，怎样去对产品进行介绍，才能够提高转化。

1、拉近关系。

从用户第一次进入直播间，主播的话术可以把直播间和用户的关系从陌生变成熟悉并产生好感。一段时间后，关注直播间，加入粉丝群，直到购买成交。

2、产生持续的信任感。

成交是第一次信任的开始。新进入直播的用户，是不太会在直播间进行高额消费，我们要做的就是维护好粉丝，当用户多次进入直播间时，主播的话术技巧也会发生变化。要让用户产生持续的信任，目的是持续复购。

3、建立高消费力。

当用户的信任达到一定程度时，他们就会变成核心粉丝。通常，这些粉丝具有高消费能力。此时，主播可以用话术把他们聚集在一起，因为他们会在社群中产生从众心理，用社群管理的方法创造新的消费点，从而不断创造高GMV。

话术讲解拆分

主播介绍商品时，基本上需要几分钟左右介绍说明这个商品，这个过程基本上分为以下几个阶段。

产品引出-预热、产品讲解、产品评价对比-分享体验、粉丝答疑、优惠券发放(可无)、上架改价促单。

每一个环节都有不同的话术核心点，所以，也可以对直播话术进行分类，有欢迎话术、宣传话术、带货话术、互动话术、催单话术等。

带货话术。

带货话术可分为三类：

（1）展示话术：带货时，主播能够非常好地展示产品的特点，如外观、重量、细节、成分、作用等。

（2）信任话术：主播强调自己的人设，把自己变成这个行业的老手，货源好，生产技术好，售后服务好，自己也一直使用这个产品，得到用户的信赖，消除用户的担忧。

（3）专业话术：专业人士销售产品，对产品的生产环节非常清晰。他们用一些专业术语介绍产品，从专业角度指导用户如何使用，可以为用户选择合适的产品，常见于知识、法律、医学等专业行业的直播。

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主播话术(主播话术技巧)

带货话术。

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