18岁创业从哪入手(18岁女生怎么创业)

图图资源公众号引导关注.jpg
以上资料,免费领取,领取地址:https://vip.f6sj.com

·作者 熊有竹 ·首发 格行营销笔记

1

听到很多的朋友说,想去创业,但是不知道该从哪开始,往哪个方向创?

对于创业这件事情,一直都是褒贬不一,因为事实摆在那,创业的成功率很低。

记得前几年,有一篇“没病到一定程度,你千万别去创业”的自媒体文章,火爆一时。

有人把创业妖魔化。

也有人把创业想得很美好,以为只要走上了创业这条路,就叩开了财务自由的大门。

事实上,创业没那么美好,但也没有想象中的那么可怕。

创业不是一场孤注一掷的赌博,创业更像是一系列的研究开发活动,和爱迪生发明电灯的过程,没有本质区别。如果有区别,可能你不需要试错一千次。

创业从哪开始,以下步骤,仅供参考。

第一步,去研究消费者的需求,有哪些没有被满足的需求,有哪些没有被很好满足的需求。

第二步,去分析这些需求背后的原因和真相,这些需求到底是一时的,一阵子的,还是持续的。

第三步,去分析这些需求的规模到底有多大,你能覆盖到的规模又有多少。

第四步,针对这些需求,设计一个能满足这些需求的解决方案。

第五步,想办把这你的解决方案推销出去,让消费者愿意为你解决方案买单。

需要特别提醒的是,在进行第四步和第五步,也就是在设计和推广解决方案时,需要建立在顾客导向和竞争导向的原则之上,同时考虑产品的市场定位。

所谓顾客导向是指,你的解决方案,一定要围绕解决顾客的问题、满足顾客的需求、为顾客创造价值、方便顾客为行动原则。

所谓竞争导向是指,你设计解决方案的时候,一定要分析竞争对手是怎么做的,分析他们的原因,不是为了效仿他们,而是为了避免和他们进入同一个竞争赛道,掉入“我和它们一样好”和“我比它们更好”的竞争陷阱,而是开辟一个“我和它们不一样”的竞争赛道。

“我和它们不一样”竞争策略的本质是,通过价值重组和差异化策略,使你的解决方案与竞争对手的解决方案之间的相互参考对比标准变得模糊,甚至不具备可比性,从而突显解决方案的在消费者心智中的定位。

以上,就是关于如何开启创业的步骤和策略。

这里关键的一步,是如何洞察需求,找到创业方向。

2

接下来,就是该往哪个方向开始创业的问题

之前,我写过一篇文章《如何提高创业的成功率》,这篇文章里,我提到了两个关于创业要“顺势而为“的观点。

一个观点是:创业要顺应自己的资源、人脉、能力和自己熟悉的领域。

另外一个观点是:创业要顺应时代的趋势和行业的趋势。

这两个观点,可以作为我们选择创业方向的指导方针,在这个两个指导方针的基础上,我们可以从下面五个维度,来思考和尝试创业的方向。

第一个维度,洞察消费需求。洞察那些没有被满足的需求和没有被很好满足的需求。

第二个维度,洞察消费痛点。洞察消费过程中的痛点。比如,英国人很爱泡茶喝,但是英国的水质不好,水中有很多水碱,泡茶的时候,水碱会混入茶中,喝茶之前需要先把水碱一勺一勺舀掉,英国人很恼火。但茶壶生产商都认为这不是茶壶的问题,是水的问题。只有飞利浦公司看到了这个消费痛点,并将此作为商业机会,飞利浦在茶壶嘴上加了一个过滤装置,倒水时水碱会被过滤掉。英国人开始用新的茶壶代替旧的茶壶,飞利浦的茶壶大卖,同时也让一个处于产品生命周期末期的产品重新焕发生机。

第三个维度,价值重组。比如,美国的西南航空,取消飞机餐,不固定座位,只飞短线,使用单一型号飞机,消费者用大巴的价格,享受飞机的速度。维珍航空,把商务舱的座椅,平移到商务舱,用商务舱的价格,享受头等舱的舒适。捷蓝航空,把商务舱的座椅平移到廉价航空,用廉价航空的价格享受商务舱的舒适。苹果手机,把实体键盘融合到软件系统,把手机变成一台电脑,可以安装第三方软件。

第四个维度,创意重组。个人电脑的颜色一直都是单一颜色,比如,灰色、白色、黑色。后来,苹果公司推出了五颜六色的电脑,比如绿色、橘黄色等,市场份额应声提高。

第五个维度,技术创新。这个无须赘述,这是一个品牌获得溢价和持续竞争力的关键,甚至可能开辟蓝海市场,开创新的业务增长曲线。

网站右侧边栏广告位.jpg
本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 630371849@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.po4.xyz/14713.html