一提到国企，你会想到什么关键词？

大多数不是国企的人，一般会想到垄断、有钱、低效、没创新、、、

不得不否认，在现有的制度下，国企确实有一些弊端，但是优点也非常多，特别是在关系国计民生的方面，能够保障安全。

每个组织，每个人，都是有边界的，特别像我们这么大的国家，不可能只有民企没有国企，也不可能只有国企没有民企。

各自发挥自己的优势，共同让这个社会更美好才是根本。

这几年，国企成立供应链公司，非常多。在中国，几个大的做的好的供应链公司，还都是国企。

国企成立供应链公司的目的也比较多样，有一部分是和自己主业相关的，确实需要供应链公司来整合各种资源，提升流通效率。有一部分是做大营收的，这种城投公司可能居多一些。还有一些专门刷流量的。还有一些，自身资金比较富裕，想通过供应链公司发挥资金效益最大化的。什么样目的的都有！

国企做供应链公司，主要有资源和资金优势，特别是资金优势。资源优势一般是公司经营实业主业比较突出的才有。

很多人说，国企供应链公司一点价值没有，就知道给钱，我觉得这话有问题，能把中小企业供应链资金问题解决了，就是头功一件。

01

银行不能满足中小企业的融资需求

一提到融资，大家肯定会想到银行。肯定会问，融资问题，不是有银行嘛，中国有几千家银行，为什么还需要国企来解决呢

别说现在几千家银行，在多几千家银行，也解决不了，为什么？因为他们属于同一个物种，注定只能解决一部分问题。其他问题，需要另外的物种来解决。

银行虽然大部分是国企，也不是完全的市场化机构，受政府的指导，但是银行也是企业，也是需要盈利的，对员工也是实行绩效考核的，对出现坏账损失也是要追究个人责任的。

银行按照监管规定，是不能经营实业的，不经营实业，意味着银行很难懂行业，也控制不了企业的动产，而中小微企业，没有什么固定资产，只有设备、存货、应收账款等这些动产，银行以现有的条件自己根本不能直接把这些资产看好和管好。

中小微企业相比大企业、国企，抵抗风险能力弱，从而导致信贷风险大，但是银行在放贷过程中，只能收取微薄的息差，一笔业务出现坏账，需要很多很多笔无风险业务才能补回来，这也是银行加强风险管理的主要原因。如果随意给他们贷款，真出了坏账，是要追究个人责任的。

特别是小微企业，用的资金比较少，而且快和急，操作一笔小微企业贷款和一笔大企业贷款，操作成本是一样的，但是机会成本可是不一样的，银行的工作人员业绩考核都比较高，天天放给这些小企业，不知道什么时候能够完成业绩。

所以，政府这么多年发了很多关于给这些企业放贷的文件，效果非常不明显。

回到供应链的业务上来，供应链金融其实是解决的中小企业融资问题，并不是微型企业，因为微型企业，可以通过银行现有的一些快捷产品，例如大额信用卡，信用贷等产品就可以解决。

中小企业，融资额度就相对比较大了，几百万到几千万不等。对于这么大额的业务，如果不是基于主体、不动产授信，只是基于动产，这对银行来讲风险还是挺大的。

除了风险外，银行的审批操作效率上，也不符合供应链业务的需求。供应链上的各种贸易，都有高效率的要求。签完合同，预付就要付款了，下游客户给钱，就要提货了，货送到，马上拿钱就要去进货了。这么高的效率，对于本来对供应链不熟悉的银行来说，难度是非常大的。

有人会说，除了银行，不是还有信托、金融租赁等金融机构嘛？他们就更提了，还不如银行呢！

02

国企做供应链公司，最大的优势是资金，还有物流

国企设立供应链公司，开展供应链业务，最大的优势就是资金了。

国企呢，股东是政府，代表着政府的信用，一般的情况下，不会倒闭破产，相比民企好太多了。银行给国企放贷，出现了风险，一般也不追究银行个人责任。

国企一般又都是经营实业的，所以，银行把资金给国企，国企再通过供应链或者其他形式给民营的中小企业，对于银行、国企、中小微企业都受益。

所以在中国，国企融资相比民企容易很多。

供应链业务，物流是基础，商流才是核心。商流的业务是什么？采购和分销。

本来，民营中小企业都是有自己稳定的上下游关系的，很多时候是不需要供应链公司去做采购的，除非你的价格等条件有优势。销售呢，其实又不是供应链公司的优势，如果有这方面的优势，供应链公司自己就做贸易了。

但是民营中小企业在上下游交易过程中，资金会出现时间差，自己的钱不够的时候，就需要补充流动资金。

这个时候，供应链公司就可以中小企业介入上下游的供应链中做贸易执行（采购执行和销售执行），其实核心是垫资，解决资金问题。

当然这个业务，也不单纯的只是资金，进出口业务还涉及到通关等事宜、物流等服务，供应链公司一起把这些业务进行集成处理，其实也是提高了采购或者分销的执行效率。

国企出了资金优势外，还有一个优势就是物流，因为物流像大型物流园、港口等物流基础设施，因为投入大、回报周期长，利润不高的、或者有垄断地位的，国企适合干。

自身就是做产业的国企，那就更适合成立供应链公司了，自身就有资源，对行业也有认识，通过供应链公司把自己的供应链能力对外输出，把产业链的上下游串起来，然后再优化产业链的安全和效率。

让国企干市场化竞争的业务，一般的情况是不太现实的。因为国企的资产是国家的，不是个人的。分配机制与民企完全是不能可比的。没有了市场化的分配机制，不可能去市场上跟民企去竞争。

所以，让国企发挥其自身的信用优势是对的，咱们不能既要还要又要。如果一个企业无所不能，啥都能干，那天下就让一个企业不就得了嘛？

03

国企供应链公司搞资金是降低了资金成本，不是抬高了

中国人，在农耕时代时间太长，虽然现在已经步入工业时代很多年，甚至到了信息化时代，但是还是非常非常多的人还是农耕时代的思维。

农耕时代典型的思维模式是：讨厌中介，认为中介没价值。

在他们眼里，供需直接对接最有效，其他的都是多余的，这样成本最低。

这只是表象！

其实，经济越发达，中介越多，越活跃，分工就越来越细。

我不知道中国有多少人真正的学习和理解微观经济学的原理，信息不对称、交易成本、机会成本、、、

在大学里好像也不一定都学过，只有与经济相关的才会学到。像我学法律的，就不学，经济学也是我后来看书学习的。

没学过的，我是建议大家有时间去学学，微观经济学的那些知识和原理，不管是自己创业，还是工作，还是对自己的生活都非常有帮助。

回到国企供应链公司通过供应链来解决中小企业资金的问题，我们总以为让银行直接和中小企业对接，这样成本就降低了，国企供应链公司在中间，还要收钱，纯属多余。

我们要考虑如果没有国企供应链公司会是啥样

其一，你很难拿从银行拿到钱。因为银行看主体信用、看不动产，可是你只有一些动产，银行看不懂也看不住也处置不了。我们上面已经分析过了，国企要比你拿钱容易的多；

其二，中小企业直接找银行成本并不一定多低。你以为去掉中间商，你就能拿到最低价，那只是想想而已。在银行融资，你可不能只看利息，那只是融资成本的一部分。银行如果只放贷给你，不绑定其他的服务，这是裸贷。一般银行是不干的，银行还会搞一些其他的服务，把利润做大。所以从银行贷款，都会问综合成本多少，而不是利息多少。

还有就是银行的钱，一般跟你做的业务不匹配，这样就会出现资金用途、还款时间与贷款时间不匹配，你的资金会出现闲置，你闲置也是要向银行支付成本的。如果银行的还款来源与你的收入不匹配，你还需要到外面的机构去倒贷，倒贷的成本可就高了。再如果银行听外面不好消息、你公司出现重大变化或者因为政策变动、银行内部业务调整等等，再给你抽贷，那成本可就无法估量了。

供应链公司一般可没有这类问题，资金用途和还款来源都是匹配的，一般是没有什么抽贷一说的。

其三，国企从银行拿钱的成本更低；中小企业如果直接对接银行，从银行融资，并不会拿到和国企一样成本的资金，因为银行对贷款企业的利息，看综合平衡，看主体、看风险扥各个中方面的因素。国企从银行低成本的拿钱，在以合适的成本给民营中小企业，并不意味着成本就会高。还有可能更低。这里有个信用差的问题。

其四、银行的效率太慢，把你的生意耽搁了。银行的组织，都是基于主体信用和不动产等设计的，所以根本不适应供应链业务这种高效率的要求。中小企业的业务，来了就得马上干，要等银行审批几个月，黄瓜菜都凉了，到那时候要资金也没用了。

效率，对于供应链业务来说，是多么的重要。这就属于经济学里的机会成本。

所以，不要老想着中小企业和银行直接对接，成本就降了，那是不可能的，我要把显性的和隐性的成本都加上去才行。

而且，供应链公司深度中小企业供应链业务中，除了解决资金问题，还能对物流等方面进行优化。

04

国企能把供应链资金问题解决了，就是大功一件

很多人一说国企供应链公司，就说没本事，就会干资金的生意，能不能干点大事？

干啥大事？啥是大事？国企供应链公司能把供应链资金问题解决了，就是大事，就是大功一件。

供应链里的商流、物流、资金流、信息流，都很重要，缺少拿一个都得掉链子，供应链就会中断，都中断了，就更别谈效率了。

即使这么多的国企供应链公司纷纷入场，解决供应链资金问题，但仍然杯水车薪，仍然有大量的中小企业在供应链业务上的资金得不到解决，有业务根本做不了。

现在中小企业做业务，预付、存货、应收，设备，占用了大量的资金。有人会说，能不能干现金流好的生意？

那有那么好的生意，B2B的业务，现在大部分都是这样，供应链上强势方占用资金，没有资金根本玩不转。

而且这东西还有传导性，下游不给你钱，你不给上游钱。所以，供应链金融，行业选择非常重要。

虽然在供应链业务里，先有商流，再有物流和资金流，但是资金流是促成商流的主要原因之一，没钱咋干生意，没生意就没有商流。

只有资金能够高效流动起来，促进商流和物流的发展，才会产生更大的价值，经济才会更好能好。

银行的钱如果放不出去，或者只在金融市场里空转，那就没有什么效率了，对经济更没有促进作用。

所以，国企是刺激经济发展的一个非常重要的杠杆和节点，我们必须要利用好他！

作者：鲁顺 五道口供应链研究院院长