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投稿用户 • 2022年5月31日 am10:56 • 电商运营 • 阅读 348

晚上有个朋友请我吃烧烤，他做的属于很传统的生意，找我想聊聊关于互联网现在的生意。

聊完后，他说做生意这么多年了，原来自己这么落伍了。

聊得比较多，核心是跟他说了一种互联网思维，什么思维呢，把这个思维搞清楚了，基本上在互联网上赚钱就入门了。

姑且叫它“生态思维”，什么是“生态思维”：

一。设计好黏性产品圈用户

在线下做生意，都是一分钱一分货，明码标价的。

而在互联网上，不是所有的产品，一定要拿来赚钱，而是设计好一款能持续圈用户的产品，才能真正让你持续赚钱。

腾讯的QQ和微信是主打产品，他用来盈利了吗？没有。

腾讯把社交作为主产品，全部免费开放给客户使用。你用运营商的卡，打电话、发短信、发图片彩信，都是明码标价的收费，

而腾讯关于社交的全部免费。

结果是什么，腾讯圈住了海量的用户，微信几乎把全国所有网民都圈了进来。

百度是搜索免费，360是杀毒免费，抖音是看各种短视频内容免费，也不搞什么VIP会员视频，只要你想看，随时随地打开抖音，所有内容一律免费。

结果他们都成为了大公司，赚钱又值钱。

对于我们做小生意的老板来说，也是一样，最简单的如打造个创始人IP，做一个公众号，持续分享自己的经历经验来圈用户。

这种黏性产品有什么特点呢，就是用户能高频使用，在不亏本的情况下，使用的人越多边际成本越低。

如小米手机，手机不怎么赚钱，而通过品牌延伸，其他的产品赚钱。这种黏性的产品可以是内容、服务或软件，如果是实物的话，

那么只要在不亏本的情况下，让用户大规模使用。

当同行都在靠这款产品赚钱的时候，你直接成本价卖，瞬间你的竞争优势就起来了。

360当年的杀毒软件，不就是这么起来的，本来同行杀毒软件，正赚的飞起，结果360杀了进来，直接颠覆了整个行业。

二。设计好利润产品圈用户的终身价值

为什么对于我们这些一年赚个几百万的小老板来说，一定要把客户圈进微信里面来，目的就是让客户群体，持续的在我们这里来消费。

我们不是做一生一次的生意，而是做一生一世的生意。

我们的主打产品不赚钱，我们可以通过相关产品来赚钱。

如找我带做亲子教育的一位学员，

当初根据她的优势，给她建议和详细方案的时候，她还有点犹豫要不要做，说自己喜欢免费分享，但不想搞培训。

我说，为什么要培训，n种赚钱方式。

不喜欢培训，那就把所有内容都拿来免费分享，同行付费的课程，你这里全部免费，

立马优势显现出来了，行内圈粉速度当然非常快。

然后通过带货，接广告赚钱。

结果做了大半年之后，单是靠带货和接广告，每月就有十多万收益。

这带货就不是让她卖给粉丝一次的产品了，而是只要是宝妈和孩子家人需要的东西，都可以卖。

广告也是，每个月都接了五六条，不少投放过得金主，效果好的话，都会反复投放。

三。搭建好商业模式

光靠个人的力量，永远都做不大，想要做大做强的话，就得吸纳更多优秀的人加入进来。

如从卖产品到卖机会，走招商模式，你有好的产品，与其一个人卖，不如找一群人帮你卖，舍得分钱就能做大。

一个人干顶多一年赚一百万，不如找一百个人干，每个人加盟费10万，就是一千万，至于产品，只拿利润的10%，

一百个人创造一个亿的利润，那10%就是一千万。

对于团队内，优秀的人，全部以股权的形式，绑在一块儿。

当团队里的核心人，都成为公司股东的时候，才会真正对公司不离不弃的去干。

四。平台孵化

把自己当作一个平台，在互联网上，你能成就多少人，就有多少人把你托起来。

生态思维，就是我们互联网赚钱的战略地图，把这张图搞清楚了，每一步该干什么，结果会怎么样，一目了然。

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