随着杭州滨江摘牌江北G33地块 (滨江嘉品),“杭派三甲”终于在今年7月南京会师。
“三甲”一说,最早起于德信自嗨,虽为公认“二甲”的绿城和滨江所不屑,但凭着在谷里不可思议的糟糕首战,“三甲”一说还是在业内流传开来了。
南京,六朝古都,内十三,外十八,“门道”众多,“三甲”进入南京城,也选择走了不同的三道门。
“对标门”
注:持续多年恳谈会,戚金兴基本从不缺席
最近,在不少南京地产类公号的留言上,滨江嘉品的置业顾问开始纷纷出动:杭州排名第一开发商杭州滨江,首进南京,媲美南京仁恒……
今年7月10日,历经58轮竞拍,位于如今被称为浦口城南中心的江北G33地块,被杭州滨江集团以总价24亿元+无偿配建3400㎡人才房触顶拿下,楼面价19791元/㎡,这也是推崇工程师文化的杭州滨江首进南京。
8月19日,滨江集团总裁朱慧明匆匆赶到南京,参加了滨江嘉品开工仪式,第二天,滨江集团公号随即披露了这一项目的最新进展:项目总建筑面积18万方,主力户型89-125㎡,预计将于今年年底上市,精装售价31500元/㎡。
虽饱受违规施工之疑,决意转道高周转模式的杭州滨江仍然将南京首作的入市时间定档在2020年底。
时间回到2017年底,当年杭州滨江的年销售规模达到615亿,在集团的年度总结大会上,55岁的董事长戚金兴酒入豪肠动情表态,未来要做到三个“对得起”:“对得起一路走来关心支持我的领导、朋友,包括合作伙伴和我的家人;对得起我的客户,因为滨江开发项目数量的有限,很多想买房的客户没能享受到滨江的服务;对得起团队,团队战斗力旺盛,要给他们更好的机会。”
在随后举办的一次媒体恳谈会,戚金兴提出了著名的“442战略“,即滨江集团的布局将遵循1-2年考虑杭州不能超过40%,省内40%,省外20%;3-5年以后做到3个1/3,杭州1/3,省内1/3,省外1/3,戚金兴直言,在长三角一体化的大背景下,南京、宁波及苏南地区都将成为滨江重点关注的区域,自此,杭州滨江全面转道高周转。
2019年,滨江集团以889人的团队创造了1120亿的销售额,即使是全口径数字,这样的人均产出在业内依然非常惊人。
而最耐人寻味的,杭州滨江正在对标的仁恒,也在经历其进入南京26年以来的超级扩张大年。
“认知门”
注:在蓝城集团的官网,宋卫平有一段致辞:蓝城脱胎于绿城,而蓝一定会比绿好。蓝是我最喜欢的颜色,大海的蓝好过树上的绿。
南京人正在经历对绿城认知最模糊的一年。
那座由宋卫平打造的、位于老山深处的优雅法式玫瑰园曾经奠定的绿城传奇,正在被他和他的老部下们陆续创立的蓝城集团、绿城东方、中交绿城、蓝绿双城等一众看起来颇为相似的名字带入认知的迷失森林。
那个由宋卫平最早创立的绿城中国,现在业内更愿意称之为中交绿城,在辗转抛售完绿城玫瑰园最后的亿元楼王后,中交绿城在南京只剩下了一座云栖玫瑰园。
2017年2月,中交绿城以38.1亿拿下位于岱山的如今云栖玫瑰园地块,地价21745元/㎡,这次非常意外的出手,让中交绿城时至今日饱经沧桑,3年多间,一个又一个不可抗力的出现,让这个宋卫平曾经3次亲临考察和评审、方案调整30多轮的项目,最终被迫成为了绿城系在南京的第一个分销盘。
不过,令人惊讶的是,但即使在项目动荡期,云栖玫瑰园首批的客户交付率依然接近100%,在今年的年初贺词里,绿城中国董事局主席张亚东不无感慨,在时间的长河里,“理想生活综合服务商”的征程道阻且长,有风霜雨雪,也有雨露阳光,怀抱最大的善意穿越荆棘,即使有可能被刺伤,亦不改初衷,精诚不移。
最近云栖玫瑰园售楼处的天井花园里多了两只色彩斑斓的孔雀,一位工作人员介绍说,这是一个合作资方送过来的,希望项目可以慢慢走出至暗时刻吧。
另一个活跃在南京楼市里的绿城叫做绿城东方,在经历深蓝事件后,依然拥有最初绿城南京核心班底、后脱胎于蓝城集团的绿城东方,终于在濮塘桃李慢慢点亮了情怀微光。
他们号称都是宋氏绿城基因,然而,他们也都已不再、也不该再只是宋氏绿城。
在如今绿城中国官网的创始人寄语上,我们还能找到宋卫平留下的寄语:我们走在正道上,是绿城发展得好的一个非常重要的原因。
“走错门”
滨江和绿城是滨江和绿城,德信是德信。
距离其南京首作烟岚云庄开盘已近半年,而最新网上房地产的数据,项目的累计成交数据最终停在了7套。
2019年4月,谷里G11地块(烟岚云庄)正式出让,共吸引27家房企报名,最终经过1个多小时76轮竞价,被德信地产以最高限价11558元/㎡拿下,并需自持10000㎡商品住房面积,更令人惊讶的是,根据媒体披露,烟岚云庄所在的项目公司南京德信赛丽置业有限公司,其主要股东原来竟是曾经10多年前一手促成美达九月森林最终烂尾的美达系家族企业,在一个只能被称作板桥后花园的远郊刚需板块“硬造”豪宅,曾经的九月森林似乎在同为地王的烟岚云庄找到了回响。
今年9月,痴迷谷里的德信继续不甘出手,以楼面价10083.12元/㎡拿下谷里G49地块,然而一顿操作猛如虎,烟岚云庄直接掉价至少1500元/㎡。
几个月前的烟岚云庄的开盘现场,循例赶来报道的媒体记者们有些无所适从,现场寥寥几位“客户”被人数数倍的置业顾问团团关住,时隔一年多,再次补仓谷里,执拗的德信似乎只认识这一扇门。
注:今年7月德信烟岚云庄首开现场
一家与德信有过合作项目的房企品牌负责人曾向媒体坦言,德信可能不太需要品牌,写我们的合作项目时,尽量少提他们吧。
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