精益画布九部法

投稿用户 • 2023年8月30日 am11:33 • 创业资讯 • 阅读 165

导读：随着精益创业理论的深入人心，精益画布逐渐成为初创公司梳理商业模式的必备工具。现在，越来越多的天使投资人会要求创业者提供精益画布，以最短的时间了解项目的全貌，精益画布也逐渐成为创业者于投资人之间沟通的有效工具。但在实际运用中，如何让精益画布不流于纸面，而是能够真正指导商业模式落地是一个难题。

精益画布画布九部曲：

这个精益画布的内容，主要分成两个部分，右半边主要讲的是客户；左半边

主要讲的是产品。我们可以按序号的顺序来进行学习和了解。

我们就简单的过一下:

第一步：要看到我们的细分市场，知道我们的客户是谁。

第二步：从目标客户找到痛点和问题，同时还要知道这些痛点和问题在目前

市场的解决方案是什么。

第三步：我们给客户提供的核心卖点到底是什么东西。

第四步：基于这个核心卖点，我们提供的解决方案是什么，也就是我们的产

品或者服务到底是什么。

第五步：决定这些产品和服务的销售渠道。

第六步：了解我们能获得哪些方面的收入。

第七步：了解我们要承担的成本和费用。

第八步：找到准确的指标来验证一个创业项目的运营状况，判断它是做得好

还是不好。

最后第九步：判断主要门槛优势。判断我们做完这个项目以后，它是不是很

容易被其他人复制或者抄袭。如果说不容易被抄袭，那就很可能有足够的时

间去跑。

理论要结合现实不能闭门造车刚才我讲的是纲要。我们还要具体研究每一个部分，例如说我们的核心卖点到底是解决什么问题，我们的细分客户面对哪些问题。在我们创业的时候，特别需要明确自己的客户身份，而更重要是首先找到第一批种子客户。第二，我们提出了自己的价值主张，要知道客户的痛点是什么。我们想开发自己的产品来解决，同时我们也必须知道市场上有哪些产品也在解决客户类似的需求。

其实我们经常会看到一些项目，创业者过来介绍他的产品，他自己认为非常好非常独特，解决了客户的痛点。但是对于我们见多识广的天使们，知道能够解决客户这类问题的产品，在市场上已经非常多，而且有很多比他做的还要好。其次这个创业者，他只是闭门造车，自己做了一个市场上已有的产品。在这种情况下，只有他比别人做得好才值得投资。

最后想说的是这两个商业画布并不是我原创的，而是在精益创业实战这本书里边的。对于每一项具体内容都有非常详细的介绍。但是前面填写的那些问题，并不是在书里面摘录的，而是我去搜集了很多资料，才把它综合总结出来的。

所有的工具都是辅助我们思考而为人所用的，而我今天就把这两个工具介绍给大家，希望大家在今后看项目的过程中能够使用。如果你在使用这个工具的时候有什么心得想法，也欢迎来跟我探讨。希望通过大家的反馈，我能够更好的打磨如何使用好这工具。

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精益画布九部法

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