外贸订单怎么来？这些方法可以让你获得海外订单

投稿用户 • 2024年2月6日 am10:11 • 引流推广 • 阅读 76

瑞诺国际分享：外贸订单怎么来？这些方法可以让你获得海外订单

外贸行业竞争十分激烈，很多企业纷纷开始采用新的外贸方式获取订单，但是外贸订单怎么来呢？怎么获取外贸订单呢？今天就给大家介绍几种外贸订单获取方式，一起看一下吧。

1、展会渠道

参展是找客户最直接，最有效的办法，但是企业也要有整体规划，参加什么展会？怎么在展会上找客户？这些问题都要考虑清楚。

另外，展会资源也并不仅仅是单纯地去参展，我们也可以把全球和自己行业有关的展会收集起来，从中寻找参展的采购商资料。这些采购商中很多都是国外当地的批发商、进口商、品牌商，都是潜在的目标客户，可以筛选一些客户进行重点开发。

2、海关数据

海关数据被认为是最快的找客户方法，目前已经被很多外贸企业采用。但是很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。但是它又是一种快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。

3、国外社交平台

（1）利用社交软件

打开Facebook或Twitter之后，搜索框中输入关键词“你的产品名称”去搜索，可以发现很多用户，这些人中肯定有潜在买家，需要好好去分析、跟踪、维护。

要多变换关键词去搜索，如：关键词+国家/洲/地区，不同国家语言关键词等，也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”，试着和他取得直接联系。

（2）利用视频平台

像国外主流的视频网站：YouTube，上面会有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对产品有采购需求。企业可以好好利用视频网站去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。

4、媒体杂志

很多国外专业媒体杂志上会公告一些经营单位的资讯，可以从中找到当地比较优质的客户。

5、国内数据库

目前，国内有很多企业拥有采购商数据信息，如格兰德，格兰德全球数据库里有全球各个国家，各类产品的的采购商/进口商名单，利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

目前，格兰德找客户全球获客工具已上线，可通过海关HS编码/产品关键词查询指定产品采购商信息，一键生成客户名单及报告，单份起卖，低成本帮助中小外贸企业、外贸soho轻轻松松获取客户。

6、谷歌搜索

谷歌搜索是非常传统的找客户渠道，把产品关键词翻译成各种不同的语言去搜索，可能会有更多收获。

7、客户或朋友介绍

寻找国外采购商的渠道之一就是通过朋友或客户介绍周边资源圈，了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的，通过他们说不定可以认识到不少的客户。

另外，如果你和客户的关系维系得不错，客户也可能会推荐给你一些客户，但不是每一次推荐都可以做成生意的。有时候客户推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，也同样会从他们那里获益。

8、外贸独立站：

传统的外贸工厂，都喜欢在B2B平台上发布产品信息从而寻找客户，但是对于平台规则越来越多，对流量的控制也是非常严格。这时候，我们就需要做自己的外贸独立站，通过谷歌SEO优化，来接外贸的订单。

9、B2B平台

例如阿里巴巴等平台，是相对容易获得国外精准意向客户的方式，但是有弊有利，需谨慎。

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