翻单是什么意思（外贸翻单什么意思）

如何从0-1

首先，从刚开始做抖音的历程出发——刚进入抖音行业没有丝毫的经验，没有头绪，刚开播的时候，直播间在线人数也是寥寥无几，去年六月份的时候还在苦苦煎熬。那时候的古青师兄，真的是一个什么都不懂的小白。可能，很多人一个星期两个星期没有起色就放弃，但是，不放弃！没有方法就自己去寻找方法！

寥寥无几的直播间在线人数

在积极努力下，从直播间几人在线到千人在线，从0到月销千万。

一路的不易恐怕只有自己才知道，毕竟，现在展现在大家面前的，都是那个光鲜亮丽的。但是，在没有成功之前以及成功之后，你知道压力多大吗？

直播，所有的知识点像黑纸一样，如果你把它戳破了，那就一片光明。如果不主动出击，那么，在你面前永远都是一片黑暗。

针对困扰老板已久的主播问题进行分享

Part Two

为大家带来了自己建立矩阵直播间的经验分享以及主播招育留！

1. 如何挑选种子主播

首先，针对各位老板关心的如何培养种子主播的问题，古师兄给予了详细的解答。他表示：主播是我们每个直播间起步的第一人，接着，从不同阶段分析了主播在直播间重要性的占比。

从0-1，主播运营比例重要性8：2
从1到5，主播运营比例1：1
从5-10，主播到运营3：7

起号初期，一个直播间能不能做起来，很大的一个影响因素是主播。因此，对商家们来说，团队搭建初期，选对主播真的很重要。

2. 种子主播需要什么特质

接下来，来到了第二步的分享——种子主播做直播需要什么特质

老板纷纷发表了对于种子主播的需求，大部分老板表示，种子主播需要的是具备用户思维，颜值高，能起号，很稳定，播的久，能抗压等特点的主播。

种子主播需要具备的特性为：懂产品，懂运营，会变通，可带人，能吃苦熬夜加班，有心态，离公司近，未来两三年家庭稳定。

上上策：老板，老板娘
中上策：靠得住的朋友，有行业经验或行业经验丰富的，比如小老板，导游，销售等
中下策：做过，做出成绩比较好的主播，有运营思路和想法的主播
下下策：找一个还不错的，一起成长。

起号初期，选主播要记住这几个点：

长得好看不重要，长得匹配才重要
说话标准不重要，说话亲切才重要
他能做什么不重要，你有什么才重要

而我们很多老板找不到主播的原因是，看上的不来，来的又看不上。到底，怎么把优秀的主播吸引过来，把他们留下来呢？

3. 如何留下种子主播

想要更好的留住主播，你就需要站在主播的角度去看问题，他们为什么不愿意来你的公司，他们想要长期待的公司是怎么样的。

比如，现有的主播待遇怎么样？公司环境怎么样？有没有发展空间等等，从主播角度出发，主播想要什么样的东西。然后公司相对应的做一些改变，比如主播喜欢什么样的公司环境，然后设置主播喜欢的公司环境。

同时，为了让主播更有归属感，一定要带领直播间的小伙伴一砖一瓦去把直播间搭建起来，这样，能够让真个团队凝聚力更强。此外，还可以通过照片墙，增强团队氛围，提高福利等等留住优秀的主播。总之，要想留住主播，一定要给主播安全感，给主播提供有爱的工作氛围，还有公司福利，办公环境，成长空间以及学到什么等等多方面出发。

你要知道，优秀主播关心的是不在于你给他多少钱，而在于他做了多少成绩能拿多少钱。

古师兄表示，想要主播更好的留下来，一定要给主播正确的关怀。但是，往往，我们只会指责。比如，每场直播之后复盘都会指责主播为什么干不好，为什么接不住流量，为什么正常直播数据不好，为什么状态不好等等。没有一个人愿意呆在一个一直被指责的公司，所以，老板，你明白了吗？

4. 老板如何面试主播？

1）如何选人

通过面试表去进行初步的筛选，节约时间。新手老手用不一样的考核表格，不同经验的主播用不同的要求去进行面试。

比如，你想了解的一场GMV多少，付费流量还是免费流量，什么类目等等想要关注的问题，让主播通过面试表表述清楚，迅速了解清楚主播的情况。如果，主播适合，那就决定去面试，如果不适合，就让人事面试，然后回去等通知。当然，一定要做的是符合这个岗位的面试表。而不是拿着一份通用的面试表去，那是没有任何作用的。

2）如何培训——独创dlae流程

首先，话术做成逐字稿，将你直播间产品的卖点展示在用户面前；

接着，把逐字稿做成台词，适当的时间配合适当的情绪，有情绪的起伏，而不是平平淡淡。

然后，台词搭配动作，将所有的台词配合着相应的动作，保证镜头展示的形象性。最后，镜头效果搭配。

PS：抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：古青 2个月从0-月销千万

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