KTV衰亡史

投稿用户 • 2023年8月21日 pm2:11 • 创业项目 • 阅读 130

1. KTV的前世今生

KTV是一门典型的东亚生意，打从一开始，就是为了让年轻人排遣寂寞而存在的。在上世纪六十年代的日本，当时正深受美国嬉皮士风格的影响，年轻人对音乐非常迷恋，到酒吧等场所听歌手演唱就是常见的消遣方式。

　　1971年，一个名为井上大佑的伴奏乐手，在给朋友录伴奏带的时候突然产生一个天才的想法：做一个带有麦克风的伴奏机器，只要顾客投钱进去，就能播放伴奏，这就是第一代卡拉OK机。　　

所谓卡拉OK是日语的音译，意思是‘无人乐队伴奏’。这个发明实在太符合日本人的需求了，尤其是日本的上班族，习惯下班后一群同事聚集在一起喝酒。酒后总得找点什么乐子吧，于是卡拉OK就成了新的社交手段，短时间内就风靡了全日本。

　　一个风靡的产品，总是少不了给人装逼的需求。

　　很快，卡拉OK这把火烧到了中国台湾。台湾人发现日本这种开放式的点歌方式效果并不如想象中好，于是加上了包厢，形成了在包厢中K歌娱乐的模式。后来的中国香港和大陆，都沿用了这种模式。卡拉OK的热潮迅速席卷亚洲，俘获了年轻人躁动不安的心。

卡拉OK之父井上大佑甚至被《时代周刊》列为 20 世纪最有影响的亚洲 20 人之一，评价他‘改变了亚洲的夜晚’。

　　到了中国，K歌开始与都市白领上班族解绑，成为一种全民娱乐。

　　总体来说，八九十年代大陆的卡拉OK，在一般人眼里并不是什么好词。因为这种新潮的事物往往都很受小混混欢迎，卡拉OK厅也是小混混们经常聚会的场所。尽管又土又社会，但在八九十年代那个娱乐手段匮乏，具备社交属性的第三空间同样严重缺乏的时代，无论是溜冰场还是卡拉OK厅，对普通市民阶层都是珍贵的娱乐社交空间。

卡拉OK真正走向正规化、高端化，还是靠了资本的注入。

　　这里就不得不提来自台湾的钱柜了。钱柜的创始人刘英最开始做的是录像带生意，但是发现客人来试听、试唱的多，买的少，于是干脆把MTV和卡拉OK结合到一起，让顾客可以一边看画面一边唱K，转型成了一门全新的生意——KTV。

　　1995年1月，内地第一家钱柜在上海静安开业，两年后又分别在黄浦和卢湾各开了一家，钱柜刷新了人们对卡拉OK的认识。

首先，钱柜第一次将日本量贩式的卡拉OK带到了国内。日语中‘量贩’意思是大量批发。量贩式KTV指的是改变了最早按歌曲收费的计价模式，而按照每小时来计价的‘批发式’KTV。

其次，钱柜带来的，是新的量贩式KTV标准：更全的曲库、更优质的音响效果、更贴心的服务和更豪华的包房。没有小费，明码标价，运营相对正规，场地更封闭，环境更时尚更健康，显然这对于年轻人甚至年轻中产是极具吸引力的。

　　第三，钱柜还提供超市自助式购物，可以买些零食、酒水什么的。除此之外，还能点一些吃的，甚至配备自助餐。这也成为日后KTV们的标配。

酒水和果盘才是利润更高的商业模式。吃喝玩乐一条龙，既能娱乐又能社交还有面子的综合型线下娱乐场所，量贩式KTV对于卡拉OK厅堪称降维打击。

　　新世纪初，北京朝外店开业，钱柜KTV，已经是年轻人心中的潮流风向标了。

量贩式KTV，在21世纪前15年的流行，是有其时代背景的。

　　KTV是一门典型的东亚生意，正是因为其形式更符合东亚人相对内敛的性格。

　　卡拉OK风靡日本的时候，井上大佑自己就总结过原因，认为是日本人不太善于表达自己，于是选择用唱歌的方式来宣泄情绪。东亚人很重视社交的私密空间，不像欧美人那么热衷于在酒吧社交。而KTV设置了包厢。当屏蔽了陌生人后，这么一个密闭的包厢，也让大家感到轻松。除了唱歌之外，还可以做些其他事情，比如经典游戏摇色子。也不用在外面吃饭宵夜了，也不用在外面喝酒了，一个包厢解决所有问题。

　　一段时间，公司团建、生日聚会，量贩式KTV都是首选。

2. KTV无奈走向下坡路

2008年后，钱柜这个KTV龙头老大就一直在走下坡路。2015年，著名的北京朝外店关门，基本宣告钱柜在大陆市场的全面溃败。

行业老大倒下，是整个KTV行业萎缩的侧影。

　　 KTV的衰败有很多原因，最直接的原因在于这本身就是一个高投入的生意，选址通常在城市的核心商业区，而且占地面积极大，类似钱柜、好乐迪这种大型连锁品牌，旗舰店动辄三四层楼，几千平米。

　　高投入，对客单价和客流量要求也会非常高。你少点几个果盘，我少点几瓶啤酒，KTV老板可能就要受不了了。所以越来越多的KTV甚至不允许自带饮料。

　　其次，KTV的发展，很长时间吃着音乐版权保护不善的红利。随着版权意识越来越强，无形抬高了经营成本。2018年音协对KTV经营商们的诉讼，直接导致各大KTV下架了6000多首歌。

　　另外，KTV代表着过去的一种大锅饭式的社交，而当下的人们不再青睐这种大锅饭式的社交了。KTV本来解决的是人们的社交需求。但这种一次只有一两个人唱，其他所有人只能听的社交方法，已经略显过时了。

　　当下，社交工具过于发达的时代，无论是70后80后，还是95后00后，需要的都是更高质量的社交。与真正有相同兴趣的人来往，与同一个圈子里的人聊天，与有共同目标的人做事。

　　KTV所代表的传统的线下社交需求，一方面，被高质量的线上社交活动所肢解，另一方面，被更有群体参与感的活动替代，如剧本杀、密室逃脱，每个人都有参与感。

在一个社交过剩的时代，KTV这种既原始又不精准的社交方式，被淘汰几乎是一种必然。

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KTV衰亡史

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