女人赚钱靠什么独立女性必备宝典（女人赚钱靠什么歌曲）

男人的钱好赚还是女人的钱好赚？

这对于吃瓜群众来说，是一个有趣的话题，而对于商家而言，确实非常紧要的营销定位。

盖尔森基兴技术学校（1992年改名为盖尔森基兴应用技术大学）教授费迪南德·杜登夫说:“作为一个目标群体，女性再也不能被忽视了。”

当时他说这句话的背景是在1976年，那时德国只有14%的汽车车主是女性。那时候开始，德国女性的消费力开始得到极大解放，并且在整个欧洲掀起了一阵女性购物狂潮。

20世纪80年代开始，轮到北美。

保守的亚洲相对晚一些，就算是经济最为发达的日本，真正掀起女性消费潮还是在上世纪80年代末，主要因为当时日本的经济极为繁荣，大伙炒房炒股赚了不少钱，所以直接刺激了女性消费欲。

后来居上，在日本，女性时尚杂志的影响力要比当时的美国大得多。时尚商品的商家们几乎都采取相同的营销策略，先是和时尚杂志合作，大肆投放广告，然后拉拢投资广开旗舰店。

事实证明，收效极佳，特别是在时尚奢侈品上。

到了21世纪初期，日本关于主攻女性消费者的营销策略更是层出不穷，其中非常受欢迎的便是“母女套餐”。比如旅行社推出的“母女休闲小镇游”、“母女谈心游”等各种新颖项目，就是因为在2000年时，日本交通公司进行的游客市场调查发现，家族旅行占国内游市场的43%，占境外游市场的26.3%，其中，家长和孩子这种组合，占国内游的10.4%和境外游的108%。而家长和孩子的组合中，大部分都是母女搭配。

实际上，这一调查中的另一个结论，直到现在都非常适用，那就是：50~60岁的母亲和25~30岁的女儿这种母女组合是所有年龄组合中消费能力和潜力最大的群体。

毫无疑问，女人的消费欲望和消费需求要比男人大不少。不论是美容服饰还是现代人流行的“减肥纤体风”，都在女性斩钉截铁的花费下“欣欣向荣”。

这是为什么呢?如果从消费对象考虑，女性在消费市场中的地位比较特殊，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。对于已婚女性而言，她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色，因此她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。

那么，未婚女性呢？

也丝毫不落下风。

记得在一个营销分享会上，某一线城市知名百货公司的老板直言：他将自己商场的目标消费群体定位在18-25岁左右的女性，原因就在于这个年龄段的女性一个人花五个人挣的钱——从自己到父母到男朋友，甚至到男朋友的父母。

这么多人一起做贡献，生意想不红火都不行!

记得在和一个婚庆公司的朋友聊天时，提到“婚礼决定权在男方手里还是在女方手里”这一话题时，他说：“在婚庆消费过程中，哪些钱该花、哪些钱不该花、花在哪儿、花多少，99%都是新娘说了算，一般都选择花多一点，办好一点。”

结过婚的朋友可能深有体会，那就是在面对婚礼问题出现意见分歧的时候，新娘只要抛出一句“一辈子就结这么一次婚”，便可以将新郎所有理由都‘KO’。

我们一般将消费者的决策过程分为四个阶段：接触、考虑、调查、完成。但是这四个阶段中，男女总是会有所区别，比如男性习惯自己做决定，而女性则会多方打听，参考别人的意见；比如男性消费一般只想满足单一需求或者奔着单一目的，女性则考虑更多，譬如搭配、使用场合等；再比如女性在买完东西（比如化妆品或者护肤品之类）以后，她们会把这段购物经历分享给闺蜜或推荐给别人，很容易给商家带来免费宣传和转介绍。

当然，女性是一个非常庞大的群体类别，里面有一定的共性，也会有非常明显的差异性。比如像20岁左右的年轻人，她们的消费更多地有一种小资情调，而50多岁的人，在消费时就会比较理性，而且非常注重健康的投资。中年女性有经济实力，但是其生活中承受的压力也最大，所以更愿意把钱花在一些休闲娱乐的项目上，希望可以解压。

除此之外，有以下特征的女性消费者会更加得到商家的青睐，因为她们的消费潜力要比没有这些特征的人大得多。

1、爱攀比的女性。一个人在家的时候可以很随意，但出门在外面子上不能输。人无我有，人有我优，闺蜜新买个13，自己怎么也得整一个13Plus。

2、赶潮流的女性。喜欢追逐时尚弄潮儿带来的快感，最怕被时代淘汰，最怕被说‘OUT’，只要告诉她，这是最新款，是潮流的前沿，她消费的欲望就会井喷。

3、热恋中的女性。这个群体肯定是最佳客户人选，她们有男友宽厚的胸膛，看上的东西，来个小鸟依人，一般都能如愿以偿。

4、成群逛街的女性。和闺蜜一起逛商场，是很多女生非常惬意的时光。在这种惬意下，过于计较钱会显得特别扫兴。所以，当看到闺蜜满载而归的时候，自己很难做到两手空空。她们就会甩开一切，心情放松地满足自己的”购物欲“。

5、“视觉第一”的颜值党。她们买东西不一定是因为需要，有可能是因为这东西长在了自己的审美上，甚至仅仅是因为包装非常好看。因此，如果商家想要更多冲动消费的客户，这类人群不容错过。

女性占据消费市场上的绝对地位这一现象，心理学家认为有其心理根源——女性在支配家庭消费的过程中往往能感受到个性的释放，她们会觉得在家庭和社会中具有较高的地位。其实，从女性固有的心理特征上分析女性的消费习惯确实有根可寻，是有一定根据的。

比如说，女人都希望对生活保有新鲜感，尝试不同的生活方式，而最常见的实现渠道就是在服饰、发型、装饰方面翻花样。

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