分享一篇通俗易懂的电商运营文章（电商运营文案怎么写）

投稿用户 • 2023年9月2日 pm1:49 • 电商运营 • 阅读 136

分享一篇超级通俗易懂的电商文章

让新手能快速入门电商

做电商和钓鱼是一模一样的。

钓点就是平台鱼饵就是产品本身，运营技术就是钓鱼水平天气状况就是行业大盘。

所有经过你鱼钩的鱼就是流量，没经过没看到你的都不算你的流量。

鱼咬你的钩就好比客户进了你店铺，这都叫访客，但是未必人家就要买，买了才叫成交，不买那叫跳失。跳失哪里？跳失你竞争对手那边去了嘛或者还在水里游荡。

这个鱼饵，也就是产品本身，你不会选品，再怎么后期努力都没用，白费力，

鱼饵选的好，就很容易钓到很多的鱼，选错鱼饵，可能一条都钓不到，还白白浪费一天时间。

所以做电商最重要的是什么，是选品，而不是技术，赶紧给我写下来，考试会考，别听那些2B讲师天天和你们说什么标题优化运营技术了。

有时间研究运营技术，不如去研究一下怎么配这个鱼饵的小药，

又选定了鱼饵，下来就是打窝，

肯定有小白问了，有了鱼饵直接钓不就完了，花那钱打窝干啥

钓鱼不打窝，钓到也不多，

因为我们去钓鱼，肯定是水广鱼稀，鱼分布的也比较分散，所以就必须想办法让这些鱼聚起来，光靠挂钩的饵料并不足够诱来更多的鱼，因此就需要在钓鱼前先把大量的鱼饵投放到钓点去，做好埋伏。

打窝就好比我们前期先通过朋友啊、平台资源啊等等做这个基础销量，做这个好评晒图问大家、甚至你的详情页主图都属于打窝范畴，把这个气氛搞起来，让客户觉得这个地方靠谱。

所以想发财，打窝是基本功。

很多小白就不舍得这个打窝的钱，就想靠着一条蚯蚓满载而归，还是洗洗睡吧。

舍不得狼怎么钓得到孩子，呵呵。

至于调浮标、提杆、看水流这些都属于运营技术。

再来说说人群标签是什么鬼，

比如，鲤鱼、青鱼喜欢螺肉腥；鲫鱼、白条、翘嘴喜欢虾粉腥；鱼塘里的鱼喜欢鱼骨粉腥等。

比如鲢鱼偏向与酸味和腥味的饵料，鳙鱼则偏向于臭味的饵料。

这些都是不同鱼的不同特征，这些特征就是标签，那知道这标签有啥用。

我们开直通车付费推广，开始的时候我们也不知道这里面都有什么鱼，所以用蚯蚓先钓，慢慢你发现哪种鱼经常上钩了，就说明这个地方这种鱼多嘛，那我们针对这种鱼使用专门的饵料，这样是不是大大提高上钩的可能，这就叫人群溢价。

还有的小白会问，那我不用我不人群溢价，是不是这个人群就不存在了，你使用不使用人群溢价，这种鱼都在河里。

另外不管是一个产品也好还是一个店铺也好，他都是有标签的，也就是说你这个店铺经常是什么样的人来买，平台就会经常推荐给带有这种标签的人看，比如，这几天你都在搜鼠标，那么你淘宝页面里面系统推荐给你的全是鼠标这种东西，明白了吧。

钓鱼也是这样啊，你用这个饵料一直钓到这种鱼，就会引来其他更多这种鱼过来。

所以为什么说唰单会把人群标签搞坏，因为你唰单的人他们标签都是乱七八糟的，肯定就把你店铺本来很清晰的标签打乱了，那系统就不知道给你推荐什么样的流量了，这对店铺肯定是不好的。

那怎么办，简单嘛，就是利用我前面说的溢价原理，把你店铺原来的标签全部加大溢价，召回原来那波人群进店，一段时间后自然就精准了，精准后自然系统推荐给你的流量也就精准咯。

再来说说这个权重的概念

我们都知道平台的搜索分量2大块，阿里巴巴和阿里妈妈，爸爸负责的是手淘搜索，也就是免费的搜索，玩淘宝主要就是玩搜索流量，另外一块是阿里妈妈也就是直通车这块，你想要搜索权重，不是走免费这条路就是走付费这条路。

你看看隔壁那小伙子天天在那个钓点可以搞到那么多鱼，是他水平好吗，是他鱼饵好吗，这些都不是主要的，最重要的是他的那个位置好啊，你如果能抢占了他的那个钓点位置，那么你用同样的鱼饵用同样的运营水平，你也可以搞到那么多鱼。

这就叫刷单，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。

黑搜的精髓总结：，把竞争对手3天的坑产3天唰完，搜索在第4天开始上涨，一直循环操作下去，在28天左右拿到对手的排名。

这里一定要记住一点，赶紧那笔写下来，或者纹在身上。

你抢占了人家的钓点后，你必须保证你的鱼饵要和他一样，甚至超过他，也就是产品要一样，主图点击率要高于他，另外你的评价晒图也要比他多，这样才能承接住系统给你的流量，否则这些没做好，流量到时候都会断崖下跌。除非你刷一辈子。

钓点就是平台、鱼饵就是产品本身、运营技术就是钓鱼水平、天气状况就是行业大盘牢记这4个关系。

钓鱼一定要有耐心，特别是前期都是漫长的等待。

你钓不到鱼，先要考虑的不是你技术怎么样，而是看鱼饵对不对，鱼饵对，那就通过技术手段推一下产品，一般情况下没多大问题。

如果还钓不到鱼，那就要考虑是鱼饵的问题了，换个鱼饵，我见过太多人了，钓鱼水平非常牛，舍不得换鱼饵啊，在一个地方死磕，其实你只要换一下鱼饵就完全不一样了，所以有时候不是你技术不行，不是你团队不行，是你产品不行了，这个产品已经竞争非常大了，没有利润空间了，你还在那死磕干什么，把他看成引流款就好了，换个产品继续干，就换了个竞争环境，可能你就搞到钱了。

再有就是受到大盘影响，比如天气状况，今天都冰雹了，谁都是空军，所以你也不要大惊小怪在那卖惨。

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