一线品牌化妆品经验谈，愿：不再百万真金买假货（化妆品一线品牌是什么）

?进口还有卖方市场？游戏法则有异？

?一线化妆品的版本问题

?真伪辨别唯一终极方法

?妆品物流，您及格了吗？

结婚生子往往会改变一个女人，到进口行业尤其明显，蜜芽等从养自家孩子开始，走上进口商品经营之路的不在少数，今天的访谈女主角亦是。

一线品牌化妆品经验谈，愿：不再百万真金买假货（化妆品一线品牌是什么）本期嘉宾：新加坡恒兴集团蔡明芮

陆：蔡总您之前是做大宗贸易的对吧？怎么想着做进口消费品了？

蔡：是啊，以前做国际贸易从事废钢轨、铜、铁矿石之类资源型行业。那算是家族生意，接着父辈的资源做的，但是后来结婚怀孕，就把手上的工作全交出去了。宝宝出生后特别关注母婴产品，因为之前做国际贸易的时候积累了很多资源，宝宝一岁多后开始创业，做进口商品的贸易。这个事业完全是因爱而生的，最初是做的母婴品类，现在全部调整到专注高端美妆了，也是无心插柳，手上有资源，被客户催生转型。

陆：这型转得顺利么？

蔡：顺利啊，特别适合我们。一线化妆品和这些矿产资源听起来差别很大，但是有个共同点——基本都属于卖方市场，多年在资源型卖方市场混迹，我们特别知道卖方市场人的心态，知道怎么跟他们沟通。之前做的大宗商品像废钢轨当时全球就集中在北美一家公司手上，铁矿石我们主要是有南美特别是巴西的磁铁矿和赤铁矿资源，这些矿产在全球市场上各割据一方，是具有垄断性质的，谁能掌握或者集中到更多的资源谁赚钱。一般的商品都是买方市场，但是欧美一线和轻奢级化妆品也属于卖方市场啦，我们懂卖方的心理，所以做起来很顺手。

陆：没碰到过什么挫折么？

蔡：也有的，坦白说我们有遇到过一次假货，那是在2015年年底，刚转化妆品的时候，高端化妆品的问题是货不够，那时候想着试一下合作资源，拿了一批纪梵希，结果是假的！之后再也不接贸易货源，100%只直接跟国外正规代理合作。现在我们法、意、荷、德都已经在正常合作、迪拜的合作也开始启动了，但是最大的问题就是货量真的不够，已有的商户都满足不了，一个月只能出一千多万的货，不过迪拜的合作开通之后，年后能提升不少供量。

陆：从这么多国家拿，那会有版本很多的问题吧？

蔡：没办法啊，正规渠道本来量就有限，只能集腋成裘了。版本有的品牌会复杂点，有的比较一致。一般是欧洲（英文版本）、日本、韩国这几种版本，像阿拉伯免税渠道也都是原产地版本一般不会写阿拉伯文的。像雅漾大喷就是本土法文版和国际版还有德国版，官方卖中国的包装就会有中文。雅诗兰黛我们接触的货源有中、美、欧三种版本。产地也会有分别，像兰蔻有三条线，美、法、日，紫色的塑颜紧致系列就只在日本生产，因为有些成分只能就地取材在日本有，而且要及时加工，那么所有的这个系列产品都只能日本那条生产线做，像大粉水就是法国美国线都有做，有法版、美版。最让人头大的牌子就是海蓝之谜，配方都不一样，中欧美质地、包装都能不一样，包装换得特别勤。

陆：勤到什么地步？再勤也没韩妆改得勤吧。

蔡：海蓝之谜一年一改最起码的，每年早春改版本。有时候一批一改都有可能。

陆：那就是做海蓝之谜的，要顾及到年底年初改版本的情况咯？有点麻烦啊。

蔡：是的，得知道。现在麻烦的是15年开始中国消费品贸易型进口量增长非常大，引起国外的高度重视，监控更严格，拿货价格也普遍都有上涨，从今年元旦起有些便宜的小药妆都能涨2/3欧，很大幅度了。连欧洲本地市场都被连累了，像兰蔻大粉水法国本地零售以前经常还打到7.5折那样，现在一分钱折扣都没有了，因为品牌方监控也严格，爆款又不愁卖，本地自供都供不上呢。

陆：哈哈，我们这也算是祸害老外消费者了。据您所知，化妆品的假货情况是怎样？

蔡：韩妆假货最多，一来消费量大、市场大，二来因为相对好仿，韩妆包材都没那么精致，不像很多欧美大牌，包材都是买断的，市面上拿不到。韩妆连在韩国跟韩国人买都有被骗的，我有个客户之前自己跟一韩国人采购，还介绍了朋友跟他采购，结果自己损失60万，他朋友损失100万。假货做得很逼真，单看真的看不出来，要买原版，从包装到质地味道等很仔细的比较才能看出来。之前纪梵希也是这样，拿正版对比最有效。

陆：那一批批货查起来还挺累的。你们国内交货还是哪交货？

蔡：是啊，所以我们只跟国外正规代理直接拿货，靠控制货的来源渠道，去省自己精力。我们主要卖给港澳新加坡客户，卖给SASA那些的，国内的客户我们直接做的不多，也都是境外交货的。

陆：蔡总您做化妆品这么久，还有其它的心得和感受可以分享给鹰熊汇的进口商户么？

蔡：嗯，有两点。一呢，不要只提爆款、不要压价太低、别家给低五毛钱就跑；一线妆品是卖方市场，只提爆款上家也没法做，完全没忠诚度，上家的货不会留给你，我们应该看重的是稳定性和可靠性、长久性等综合评价一个供货商吧。这个我们自己面对上游也是一样的。二呢，发现国内进口商家在物流方面的专业度是很欠缺的，如果量不大供应商靠谱可以帮你解决，如果量大了，精细化管理物流成本以提升利润还是很重要的。

陆：物流这块您详细说说吧。

蔡：高档化妆品一般都是空运，因为要保证效期。有货运和快递两种方式，快递比货运能高一倍。货运需要公司对公司，还能退税，如果量大了最好要有当地公司，货运300公斤以上均摊其他杂费成本才划算的，如果量少不满足的话，就只能去找货运代理了。货少的时候只能用快递了，以300公斤欧洲为例，快递收件16元/公斤，货运会再便宜将近一倍。当地能自主下单的话能做到10元/公斤，不过得去找大快递公司的当地代理，如果直接找当地DHL那些，能给你收到20欧元/公斤，差别巨大。总之吧，量大了，想压缩陈本，就在物流这块下点功夫，化妆品还是要点专业度的运输，像雅漾大喷之类的瓦斯气罐属于危险品类，像有的化妆品的成分，各国的管控都是不同的，有特定的飞行要求以及额外的安检费用，这些危险品在国际段运输过程中也有被扣的风险。

陆：12.28的北京采购会您家是第二次拿桌位了，有接触到合适的买家吗？

蔡：有啊，很多商家对我们兴趣很高，现在愁的是没货卖，满足不了供量。有客户有单没货供啊。最惊喜的是认识了一家跟我们非常匹配的采购商，有一百多家实体连锁的药妆店，法国药妆本来就是我们的强项，匹配度很高，而且采购很有诚意很积极，那天来了我们桌位两三次，非常感谢鹰熊汇提供的机会。

恒兴集团业务联系人：

Jessie 180 3781 1852

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