马云！这些年竟然也犯过这么多的错误！（马云犯的什么错误）

这些年马云犯过的错1：败走上海！丢了地利

各位书友大家好，欢迎大家继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲马云，找来了吴晓波老师写的一本很薄的小册子，叫做这些年马云犯过的错，大家可以把它看成单独的一本书，也可以看成是这就是马云的续集，我们将用宏观和天使的视角，回看马云这些年的一些战略失误。虽然这本书很短，但写的基本都是关键的节点。

首先我们先来看，为什么马云会在1999年创办阿里巴巴？其实这是一个神奇的关键时间，丁磊做网易是1997年，张朝阳做搜狐和王志东建立新浪都是1998年，而马云和马化腾，以及盛大的陈天桥和百度的李彦宏都选择在1999年开始创业。这种优秀企业扎堆涌现，在历史上也出现过，那就是1984年，我们知道的联想，海尔，万科，健力宝都是1984年成立的，最后1984年被称为中国企业元年，而1999年则被称为中国互联网元年。

在所有的互联网创业者中，马云年龄最大，他是1964年生人，比张朝阳还大了15天，李彦宏是68年的，而马化腾是71年的，都比马云小了不少，在学历方面，马云也是最低的，他是杭州师范学院毕业，而李彦宏和张朝阳都是名校海归，周鸿祎是西安交大硕士，本科生里面，丁磊是电子科技大，马化腾是深圳大学毕业，陈天桥是上海复旦毕业，刘强东是人大毕业。

从业务上来说，马云的业务并非主流，当时大家比较认可的是门户模式和搜索模式，恰恰是二马所干的事，大家并不认可。在1999年创业之前，马云已经在北京做了一阵他的中国黄页，当时已经基本混不下去了，只能返回杭州，在他的家里湖畔花园，他开始动员自己的朋友们创业，现在网上广泛流传的一张照片，就是阿里创业初期的十八罗汉，马云当时就给阿里巴巴提出了三大愿景，第一要成为服务中小企业的电子商务公司，第二个愿景，阿里要成为市值50亿美元的公司，讲这话的时候，几乎就没人信了，因为当时阿里发给这些人的工资只有每月600元。而当时的社会平均工资也有2000左右了。第三个愿景就是阿里要成为一家生存102年的企业，这个大家就无所谓了，因为反正也活不到那一天。

阿里创业的时候，启动资金只有50万，这些钱还不全是马云的，是这些人在一起凑出来的，马云是第一大股东，所以这是一场集资创业。这些钱显然是不够阿里生存的，但他的命很好，1999年底的时候，有一个贵人帮助马云获得了高盛的500万美元天使资金，这个人就是蔡崇信，耶鲁法学博士，当时的他已经是一家德国投资公司的高级投资经理，1999年的年薪据说就有70万美元，相当于500多万人民币，后来不知道怎么脑子就进水了，非得加入马云的阿里巴巴，成为第一任CFO，领着每月500元人民币的薪水。

可以说有了蔡崇信，马云就相当于得到了诸葛亮，这才跟投资圈取得了联系，也是1999年底，马云来到日本，跟孙正义谈了6分钟，软银就投资了阿里2000万美元，相当于他才创业不到1年，就获得全世界两大顶级投资公司的2500万美元，钱不钱的到还在其次，主要是这个光环太耀眼了，以后马云出去就吹，自己是高盛和软银看上的企业，一下大家就对他高看一眼。

果然2000年马云就登上了福布斯杂志的封面，他也开始了快速扩张，设立了美国国际总部，2000年又在上海设立了中国总部，这也是马云就犯下了第一个严重的错误。

上海中国总部设在上海最繁荣的街道淮海路，马云在那里租了一个很大的楼层，因为他已经把自己定位为一个国际企业，但那一年是他创业最累的一年。因为你自己认为很强大没有用，上海人并不看好你。甚至招人都招不到。

2000年也是科技公司转折的一年，3月9日纳斯达克达到了5000点高位，随后就开始了暴跌，所幸的是马云和其他的三大门户，都在互联网泡沫破灭之前，拿到了钱。其实美国的股灾，跟阿里关系不大，他本身也没上市，中国当时的股市也还不错，所以应该完全感受不到。但马云偏偏四面出击，主动去凑热闹，这就相当于主动的和纳斯达克崩盘联系在了一起。让人开始怀疑他的未来。作者说，这就是选错了天时。

再说地利，上海这个地方世界500强林立，世界大投行和银行到处都是，所以他们代表了旧秩序，而一个要破坏旧秩序的，新兴的互联网公司，你一头扎进上海，就相当于羊入虎口。处处受到制约。作者说，上海就是一个玩资本的地方，根本就缺少互联网基因，即使在这里取得成功的盛大，最后也是处处碰壁，后来不但在游戏上输给了腾讯，甚至输给了网易。随后的表现越来越差。即便是现在，上海唯一一个能算上巨头的互联网企业，就要算是拼多多了，而其他能叫的响的互联网公司像艺龙，携程，喜马拉雅，这些只能算是互联网行业的第二梯队，像阿里，腾讯，百度，网易，京东，美团，小米，这些第一梯队，不是在杭州，就是在深圳，或者是北京。

第三是人和，阿里巴巴一开始要做的事，就是撮合外贸生意，也就是将中国制造推向海外，但外贸生意最繁荣的地方，并不在上海，而是在浙江，浙江有无数的尾部民营企业，他们才是马云的客户。有一个事可以证明这个观点，那就是当时跟阿里巴巴做一样事情的，还有北京的慧聪网，在马云回到杭州后，没用两年，就在规模上完败慧聪网。说明浙江的杭州，要比北京上海，更适合发展电子商务。所以别看上海到杭州才190公里，但就是这个距离，让马云一下不接地气了。

我们接下来说马云犯过的第二个错误，那就是跟雅虎的恩怨情仇，2005年8月，中国互联网出现了一个爆炸性新闻，雅虎宣布10亿美金收购阿里巴巴35%的股份，同时雅虎中国作为嫁妆送给了马云，这是当年的最大的互联网投资金额，后来直到2011年，京东才打破了这个记录。

当年雅虎在中国的日子并不好过，新浪搜狐网易等群狼围攻，让这只来自美国的老虎也没了脾气，新浪在门户业务上战胜了雅虎，网易在邮箱上也不给雅虎饭吃，百度搜索已经逼退了强大的谷歌，雅虎就更不在话下了。而阿里巴巴在2003年推出了淘宝网，开始C2C转型，并且在2005年已经战胜了美国企业eBay。所以2005年是中国互联网企业，驱除鞑虏恢复中华的年份。

马云选择和雅虎合作，是因为马云认为，阿里巴巴最后做电子商务一定离不开搜索引擎，他希望和雅虎的合作能够给电子商务注入新的概念和活力，所以当时这看起来十分像一个双赢的生意，雅虎的钱到账后，阿里巴巴估值一下达到了28亿美元，这离6年前创业的时候，马云定下的50亿市值的目标，已经完成了一多半。而且，28亿美元的估值，让阿里成为了互联网行业里估值最高的企业，当时腾讯的估值只有7-8亿美元，最大的门户新浪，只有12.7亿美元，都远远被阿里甩在身后。况且这10亿美元现金，让马云可以为所欲为。

杨致远其实一直是马云的偶像，虽然他比马云还要小4岁，1995年马云去美国接触互联网的时候，第一个打开的就是雅虎网，这才让他萌发了在中国做互联网创业的想法。后来在外经贸部的活动上，马云跟杨致远结识，也是马云说动了杨致远，让他把雅虎开到了中国，而后来中国的三大门户，几乎都是模仿雅虎起家，雅虎，搜狐听名字就知道了，虽然雅虎才是正牌，但他在中国确实有点水土不服，比如搞新闻牌照就是个很困难的事情，所以慢慢的他就在门户上落伍了，而邮箱业务也被丁磊的网易阻击，搜索被百度完败，几年下来雅虎的优势已经被中国群狼给吃光了。这中间雅虎也想过自救，2003年雅虎1.2亿美元收购了中国流氓软件之父，周鸿祎做的3721，并把周鸿祎一并带回到了雅虎，让他去当雅虎中国总裁，后来老周实在受不了跨国公司的西装领带，每天准点上下班。结果矛盾越来越激化。

可以说2005年的时候，杨致远对雅虎中国已经束手无策，于是他通过软银的孙正义，以10亿美元的代价，将雅虎中国的烂摊子甩给了马云。这时候，孙正义占阿里35%，雅虎也占35%，两大股东占掉了阿里巴巴70%的股权。

之所以说他是个错误，是因为马云并没有点石成金的能力，他拿到雅虎中国，不但没有让他变得更好，反而越来越烂了。甚至成为了阿里巴巴一个鸡肋。这又是为什么呢？马云为什么没有利用好雅虎的资源呢？咱们明天接着讲

本内容节选自《这些年马云犯过的错》本书已经知识星球播出

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