苏州创业园科技发展有限公司是国企吗(苏州创业园免费入驻)

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当讲“故事”成为项目的灾难

谈及讲故事,似乎已是做项目的必备技能。跟政府洽谈要讲故事,招商要讲故事,品牌宣传要讲故事……一个好“故事”可以打动政府或投资方,吸引商户或消费者,“故事”看似无所不能。

现实中,经常是把“故事”讲成了“事故”,与“你要会讲故事”一样的经验之谈:不能给政府或投资方讲太多故事,讲多了等于给自己挖坑!

故事的另一端,政府和投资方听了太多“故事”,落下一地烂尾无法运营的项目,形成一个共识:讲“故事”的都是个骗子!

为什么出现这种窘境?因为那些所谓的项目“故事”,都是应景之作,为了一次项目汇报、开业、活动,主题无外乎基于:

  • 自己企业的故事,贩卖成功,隐藏失败;
  • 以往项目经验故事,项目运营不足两年,就以网红形象塑造标杆,以成功姿态开始复制;
  • 当前项目背后文化故事,项目但凡有一丝文化的抓手,就可以大做文章,演绎出一个个全国第一;
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这种应景的故事没有生命力,无法在项目中转化落地,“故事”本身就是一个“事故”。更有甚者,市场上不乏靠讲故事为生的团队,善于嫁接各类虚幻概念、前沿理念于炫酷报告中,凭三寸之舌战无不胜。

PPT造车,和PPT做项目运营,如出一辙的套路。“讲者”和“听者”,一个愿打一个愿挨,留下一地鸡毛的项目。

重新界定“故事”

构建一个项目共生关系的叙事逻辑

运营一个项目,要想讲好它的故事,我们必须重新认识故事,重构项目故事的叙事逻辑。

经典美剧《权力的游戏》大结局中有个桥段,十多年的战争结束,六大国需共同推举一位新国王,在争论谁能胜任此职时,小恶魔说出这段经典台词:

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最终大家一致推选的国王,是身体残疾而有预知能力的人,因为他是这个国家所有记忆的守护者,守护着大家共同坚信的“故事”。

剧中的“故事”是一个纽带,它链接所有的人和事,国家的过去和未来,而每个人都是故事里的角色。而做好一个更新改造项目,我们需要的正是这种“故事”的诠释。

我们认为,讲运营项目故事必须立足于:

其一,项目的自身资源条件,具有产生和演绎故事的根基。

其二,一个成功的项目故事,链接各项目利益相关方,建立一种共生关系叙事逻辑,每个角色在其中共同演绎、共同成长。

  • 故事的主角始终是项目利益相关者,政府、投资方、消费者、项目片区相关各类实体等等,他们共同演绎一个项目的故事;
  • 故事的架构是一个项目共生关系,重构项目相关人与物关系,链接项目过去与未来的;
  • 故事是持续延展的,项目共生关系的下故事框架下,商户、消费者等各种角色不断呈现,项目的招商、品宣、活动、营销都在此延展。

金龙湖的故事

成为5000家企业的品牌展示舞台

金龙湖项目位于徐州经济开区,占地165余亩,建面5.5万方,原为2010年建设的金龙湖国际风情小镇,中心区仿意大利圣马可广场,两侧为欧式城堡和中式园林别墅。

用下面这张图,我们直观地感受游一下项目的整体环境格局(请横屏观看):

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扑面而来的感觉:生态环境绝佳,坐拥金龙湖,背靠宕口公园;交通区位优越,毗邻徐州东站,湖另一侧是经开区政务中心。

然而项目在过去十年间,走马灯似的更换着运营团队和项目主题,曾围绕建筑讲过威尼斯风情故事,围绕湖讲过生态的故事,围绕新城建设讲过商业配套的故事,所有的故事,都变成的运营的事故。

原因也是显而易见,从商业项目角度,经开区整体商业氛围与中心城区差距较大;而项目所处位置,相对孤立于住宅区、商业区,仅靠生态环境导流,在当地没有竞争优势。

而因其位置和条件如此“显眼”,一直是政府的难题。

2020年,现项目团队介入时注意到,经开区有5000家企业,其中不乏世界500强,贡献徐州GDP的四分之一;政府一直致力于改善区域营商环境,但集中在提供服务窗口、办理证照等较传统的措施。在此基础上,团队进一步发现:

5000家企业都有各自的文化,有传承的文化、创新的文化、奋斗的文化、包容的文化……他们都需要一个品牌文化故事展示、宣讲的平台;

经开区的居民、工人、创业者、企业家都需要一个生活服务配套环境,但都无法在此区域满足,只能前往中心城区。

基于此,项目团队认为可以围绕5000家企业资源,构建项目的故事,进而演绎:经开区营商环境的改善,亟需一个人文环境改善,需关心企业的从业人员、关心企业品牌的成长,而金龙湖项目可以作为这样一个载体,获得政府的高度认可。金龙湖新天地,作为一个新型有功能的文化创意园区面世;成为5000家企业品牌文化展示平台、产业直播基地。

当然,讲好一个园区运营的故事,还涉及很多过程性的细节问题,后续我们将做进一步探讨


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