关店潮、倒闭潮、裁员潮
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甚至破产的故事正在不断上演
垂直电商、社交电商
微商、网红电商、直播电商
……
各主流电商优势明显
元气森林成冬奥会“福气森林”
盒马巧借鳄鱼复活收割热度
刘畊宏涨粉FILA成大赢家
肯德基推出可达鸭打造顶流IP
……
所谓的新营销，又该去往何处？
今天湛庐君就为你分享9本好书：从用户到市场，从销售战术到营销战略，从单一博弈到宏观把控。超越精益，让你的订单不停，业绩倍增！
1
《新零售的用户思维》
当下的新零售领域所遇到的最大挑战之一，就是精心打造的零售体验并不能有效地带来盈利上的转化，甚至不能有效地吸引到广泛的消费者。
以对消费者心理和行为的深层理解为支点，作者得出了一套革命性的新方法，帮助销售从业者通过优化布局和导航等工具，将产品和用户连接在一起。
带你找到改善利润和转化的实用工具，从而优化顾客体验，迅速提升转化率、利润率和整体业绩！
2
《销售中的心理学》
博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈，揭秘了高效、最实用的销售技巧。销售是依靠智慧，是依靠动脑，是依靠思考的。
本书中作者总结了销售人员的各种内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。
从书中你将要学到的策略和技巧是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，得到的收益就越多，你实践得越多，就越会步入销售职业生涯的快车道，你将成为最拔尖的10%。
3
《销售经理的22条军规》
作者仲崇玉系国内医药营销和销售管理实战派专家，专注销售管理领域20年。尤其在多产品推广团队管理方面，有过深入的探索和实践。
本书全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向，可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码。
针对“如何带出高绩效的团队”，作者提出了22条简单实用、切实有效的行动建议，系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”。
4
《先发影响力》
“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。
《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。
无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告，读它就对了。
5
《开启高质量沟通的第1分钟》
任何谈话的第1分钟都至关重要，直接影响了谈话的成功与否。谈话的第1分钟决定了谈话对象的参与度、理解程度和下一步行动。
尤其是在拿单过程中，如果谈话没有清晰明了的开场白，谈话对象可能感到疑惑不解，觉得自己是在浪费时间，而我们也无法取得想要的结果。
本书所介绍的方法十分便捷，用15秒设计沟通框架：用45秒完成概述……只要花时间多加练习和应用就能得心应手。节约数倍的时间，让销售工作中的谈话更明了、更有成效、也更具建设性。
6
《如何提出一个好问题》
关于“提问”的经典力作，全书配备了32组提问练习和6个提问清单，拿到手就可以用。本书曾入选：
《企业家》网站年度25本最令人惊叹的图书
《赫芬顿邮报》年度改变思维的10本必读书
Quartz评选的年度必读的13本商业类图书
Business Insider年度夏季20本最佳商业类图书
……
IDEO总裁兼首席执行官蒂姆·布朗真诚推荐
价值百亿的生意，可能源于一个简单的问题。无论你是谁，都可以通过这本书学会如何提出一个好问题，进而生发新的创意。
7
《DTC创造品牌奇迹》
国内首部详细拆解DTC品牌成长路径的作品，揭示了新品牌如何以低成本进入市场并获取爆发式增长。
以14个真实的从零崛起的独角兽品牌为案例，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫……手把手教你打造DTC品牌。
从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场。
8
《萧条中的生存智慧》
当人们只能待在家中，无法正常工作与生活时，一切商业活动的根基就被斩断。所有需要人与人接触带来商业收入的生意都将遭到毁灭性打击。
手里拿着这本书的读者或许应该感到庆幸，因为你即将掌握一些“萧条中的生存智慧”。
日本明星社长长谷川和广在“为重整企业而工作”的50年间，积累下的企业和个人在萧条时代的生存法则。全书给出了134条拿来即用，用之有效的生存法则，囊括人才选拔，销售利润创造等。
9
《你如何成为公司最重要的资产》
包括销售，任何行业的职场品质都比技能更重要。也就是说，“软技能”才是硬本领。
把他人需求放在自己的需求之前；帮助他人成为更好的自己；追求价值观优先于追求才能；在现实与职场品质之间寻求平衡；抓住一切机会践行职场品质，不必受环境所迫 。
本书塑造了一种新型的职场品质金字塔，并揭示了5种核心的职场品质，助你成长为公司不可替代的重要资产。
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