加盟商套路，一环套一环（连锁加盟套路）

之前没有做过餐饮行业，仰望他山之石，又漂亮又大。赶上公司不景气，光荣的下岗了。进入再就业的中龄人群，此处心路历程不是重点，此处忽略不计进入正题。

鬼使神差的就想做个餐馆儿，手头也没多少钱，就瞄准了外卖。理由有这么几个：

1、对门脸要求不高，能办证照就可以，避免了高昂的门脸租金，高的门市转让费用。

2、对人员要求低，做外卖不做堂食服务，可以压缩投资费用，降低每月成本。

3、外卖都是快餐，做起来可能会简单些。

所以就开始了寻找加盟的上当之路。大部分加盟都是骗人的，套路也相似，被套住割肉了才知道疼，在此之前别人说是很难相信的。

怎么找加盟商呢？有这么几个思路。

1、溜达大街啊，可以看到转让的门脸，可以看到加盟的商家，常见的鸡米饭、麻辣烫、汉堡、土豆粉、鸡排、炒饭等比比皆是很多。

2、上网看啊，一搜加盟，铺天盖地的不负责任的网站，当然不是说人家都违法，只是说不负责任，网站拿钱办事，商家撒套收割，甚至还有空手套白狼的中介。

3、微信公众号找，这个试了下效果一般，软文体霸屏。

4、我还有自以为找了一个高大上的方法，雇了一个会做爬虫的家伙，下载了美团和饿了么的本市地区销售数据，包括店名、销售数量、菜品、店家评分等。着实分析了下，觉得找个加盟费便宜的干，错不了。

自作聪明的人就是这么简单快乐。

找了几家店铺，在人门口坐一整天，数进多少人，人均消费，卖多少外卖，看本区域的消费量。看人家能不能赚钱，眼馋。

然后就是想啊，我卖啥啊，成本多少啊，卖多少钱啊，每天成本多少啊，开店准备投入多少啊，多久可以回本啊，多久可以月入好几万呢，当然了，想法是好的，目标是好的。遍地倒闭的店铺好像没有给我多少警示作用。

经过反复思考，还是想做一个日料类快餐，好吃有逼格。总算是定了方向，那就开始找加盟商了，名气不是第一位的，便宜一定要。

在一个网站点进去后，套路开始了。什么3万开店，4个月回本等等比拉扒拉的，没有详细的介绍，我凭借30多岁的生活经验，已经很警惕的。

在看上面的介绍，但是之所以称之为套路，就是你走这条路，就必然钻进去的东西。

看到下面，欲知详情，需留下电话号码。注意，这个留下，就会被N个加盟商和中介打电话问，大哥加盟项目考虑吗？这里就引入一个词语，话术，就是一个公司潜心研究出来的聊天逻辑判断公式，你选了任意一个选项，他都有下一个项目自动提示你，继续前进。直到签约，交钱。

常见问题，预算多少啊，你说的很离谱也行，加盟费就要5万，你说8万开店，当然可以啦。

你说我想日销100单，加盟商当然没问题啦，让你天天爆单。数钱数到想吐。

你说，加盟有保障吗？加盟商说，当然有啦大哥，正规公司好吗，公司在运营300多个加盟项目，在职员工40多人呢。

不吐槽了，防坑为主。

找到一个，要面谈，加盟费面谈，餐品面谈，总之是都是面谈。毕竟，见面才是诚意，餐品吃了才知道。有的公司号称报销往返路费，不签约，鬼给你报啊。

到了之后，会非常热情的与你进行交谈，此时引入第二人，公司的销售部高管，为了体现对你的重视，电话邀约的销售恭敬的请出帮手，替远道而来的你解惑。当然了，也是降低你的心里防线。

他会先确认你是否有相关经验，没有的话就一套说辞，当然了我的确没有，所以没有领教另一套说辞。

主要灌输内容，我司很牛，有很强大的背景，有多少实体店，牛的店会怎么样，东西是多厉害的厨师做出来的，怎么研发的，店铺日盈利多少。当然了这些是貌似正常。但，避重就轻的都是。

比如，是否有加盟资质，他不说。所谓的实体店，跟公司是否有关系，你不知道，牛的店是否盈利，你不知道，样板店是亏损是盈利你不知道。给你看流水又怎么样，没有一个周期的核算，鬼知道赔多少钱。

更厉害的，商标都没有。所谓独家配料，只不过找个调料加工公司贴标生产。仿嘛，对不对，类似的产品，很多。可以同比下。

你没有经验没关系，先带你看下销售的火爆场面，吃，不要钱，随便吃。味道的确还可以。

下午回来，来吧，签合同。你质疑，你不签，这时电话邀约的销售会楚楚可怜的跟你说，大哥不满意吗？我们是有业绩要求的，首次到访必须签约。。

我，后来就签了。。。（羞愧）

签了非常简易的一个合同，只保证甲方，乙方就等着掏钱就好。

流程

签合同，寻址，装修方案，验收，招聘到甲方培训，定物料，甲方驻点带店，乙方自主运营。看起来很好，实则套路满满。

签合同后，会建一个群，尊称你为某总，瞬间舒服的不行。群会有十几个人，但是从来不说话。

派人选址，这个就是第一个大坑，问你租金有多少预算，转让费有多少预算。他就带你转啊，的确是溜腿儿的活儿。根据百度热力地图，选址区域，根据租金选址街道。具体的租金和转让费是否合算就不是他管的了。谈的多少告诉你，但是人家为了完成任务，具体和不合适，才不管，因为要支付人家每天的住宿、伙食、出行，所以3天就是不少钱了。选出来几个就看你喽。你钱都交了，所以会着急开，所以犯了错，高价盘一个店，租的合同他们不管的，风险不会替你把控。没经验的此处又是一个坑。显然，我这么懂，是被坑了，这个不说了。

加盟商把合同给了后，才给你看装修方案，物料费用，设备费用。此处的设备费用为大坑，说我的都是定制的，收银系统啦，蒸煮炸的设备啦，不买就是违约。比市场价高一倍，獠牙漏出来了。

装修方案还好，不非得要他们的人来装修，一平米多少钱，因人而异吧。物料费用又是个坑，怎么一样的东西都比市场价高30%呢。你不买我的就违约。交了管理费保障金的，对了，补一个坑，合同不叫加盟合同，是培训合同，你交的钱是学的手艺，不是加盟人家。法律的擦边球是很稳的一杆。后期维权也很难，打官司，时间成本，精力牵扯太大，找律师也是另一个坑。赢不赢的也得花一笔。

装修好了，进了物料，之前说直接冷运到门店，其实是到郊区的冷库自提，还得交运费。

办了照，申请门头的时候，发现，我去，这丫的没有商标使用权。

好吧，网店嘛，钱都花了，对付上吧，网店可以改名字的。

网店办好了，建了店。开始卖，怎么一单才赚3块钱呢？说好的一单30%利润呢？各种优惠活动，你不开没有流量的。

所谓的7天流量爆棚，那是网店给的福利好不。跟你加盟商有毛线关系。

说好的流量补助呢，打折优惠啦，便宜卖。网络评论也得自己回。有人给个一星，真的是气吐血。

加盟商搞的神秘的运营团队，在我提出要求分析为啥销量不好时，说你图片可能不好。的确可能，但是这可能是主要的吗？

后来自学了流量分析，才知道，流量是得花钱跟美团、饿了么买的，一天各100块，秒没。还没啥用，不用，就更没有。没经济实力，真的很难。

当你觉得你受骗了，想退钱，抱歉，不可能，你去告我吧。

我就搜罗下中国裁判文书网，加盟的商家很少有赢的，即使赢，也是赔了租金，赔了租房转让费，总之就是只可能要回来一些加盟费吧。开业了，就输了。

即使加盟商输了，那又则么样，大爷骗了100个，输了一个又何妨。韭菜长的很快。

套路，是一环套一环，不走一步，就不知道还有下一个套路。

心情不好写的，能救一个是一个吧。

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