建材招商技巧和话术（建材招商平台）

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建材招商技巧和话术（建材招商平台）

有些建材经销商代理的品牌明明是：高知名度的品牌，或者是个性化的品牌，为啥还不好卖呢？

因为大多没有建立系统！客户购买的不是一个点，而是很多点串联起来的综合印象，经销商只有围绕目标客户，把每一个主要节点都做好，你的生意才会良性循环。否则，就很有可能为竞争对手做嫁衣，或者是吃了上顿没下顿。

具体到操作层面，经销商至少要做好“7好”：

（1）品牌好：代理品牌要么很知名、要么有特点，要自带流量、或者渠道好推。

（2）渠道好：根据品牌、对手及自身资源优势选好目标渠道，深耕重点渠道，把客户抢进店里来。

（3）推广好：要对目标客户、渠道伙伴持续做推广，让他们了解和喜欢，推广要线上线下结合。

（4）展示好：要让客户来到店里有感觉、有氛围，产生归宿感和信任感。

（5）成交好：导购员要先帮助客户解决问题，再顺便卖解决方案，导购员要标准化流程和话术。

（6）设计好：要拔高设计的标准，要标准化设计流程。

（7）售后好：要扩大战场，从卖材料到卖整理空间效果，要从“销售商”变为“服务商”。

系统建设要循序渐进，有耐心、有决心，把每一个点打透，成为当地市场的数一数二，如此，即便是大环境不好，即便是存量市场时代，建材经销商仍有机会赚钱，仍有可能做强。

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